网络消费者心理行为分析

     网络消费者是网络社会的一个特殊群体，与传统市场上的消费群体截然不

同，面对电子商务这种特殊群体的消费形式，消费者的消费心理和消费行为表现

得更加复杂和微妙。下面从心理方面作了一些分析：

 （1）需求动机。人们对这件商品的外观，质量，产品的特点，是他们所需之品，所以有购买的需求。

 （2）心理动机，主要表现在感情、理智、惠顾动机。

 （3）价格是影响消费者心理的重要因素。不同消费者对价格要求不同，所以要

制定相应的产品价格，以满足消费者的需求。常用的心理定价策略有尾数定价，

即求整法，直观，给消费者留下一种便宜的感觉，从而激起消费者的购买欲望。

   （4）追求消费过程的方便和享受。在网上购物，喜欢哪件买那件，种类多，只

要轻轻点点鼠标，就可拍下自己喜欢的产品，不用找时间出门买，方便快捷。