淘宝店的品牌营销必要性

2010年是电子商务的分水岭，之前是C2C大行其道，2010年B2C的快速的发展，一方面是一些B2C平台比如京东、凡客、当当等越来越成熟！另一方面诸多传统企业也建立了自己的B2C独立网站。

在这样的情况下，淘宝也不甘人后啊！随着淘宝网的大力B化，如今的淘宝已经不再单纯的C2C模式了。已然是群雄争霸和诸侯割据的局势。因为现在淘宝店主不仅有企业、电商公司、厂家，还有专业营销公司，甚至有国外品牌总代。已然是强者愈强，盛者愈盛。众多店主一方面如果不能快速扩大销量，稳定收入，将会被实力企业挤出C2C的门外。虽然竞争异常激烈，但大部分店主却仍然忽略了品牌营销的重要性，认为自己开的只是一个淘宝店而己，并不是独立的商城，品牌营销没有意义。而事实上，没有品牌形象的淘宝店已然开始举步唯艰，销量忽高忽低，非常不稳定。

而另一方面，许多店主无法针对自己的店铺做整体的品牌营销，从而陷入困境。想做大做强，但又苦于没有切入点，陷入了尴尬的境地。

第一步  改变旧形象，明确品牌定位。

重新撰写企业文化、产品定位、消费文化、优势介绍、产品特色等品牌要素内容。从产品风格到店铺整理设计风格，都竭力体现这个定位，使得自己的品牌在每一位买家心中有一个品牌概念。

第二步  砸烂大锅饭，明确职责分工。

服务团队实现职责分工，只有明确了团队分工，才能保证品牌营销有条不紊的顺利开展，避免了推诿和扯皮。同时，岗位的职责化也避免了由于某名员工的离开而造成巨大损失。明确职责分工是进行淘宝店品牌营销关键性的第二步。

第三步  改变老观念，明确推广方向。

针对产品市场现状和产品的政策，撰写了系列品牌软文在新闻类和IT类网络媒体投放，每月投放二次，弥补店铺信誉低的不足。完善直通车，从关键词和竞价上作出了很大的改善，在直通车的竞价排名中获得的更高的分数，增加展现率、点击率和成交转化率。有一个统一的宣传策略，避免不必要的宣传浪费！

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