科尔沁酒业可持续发展策划文案

摘要；

归流河畔果真建起了科尔沁王酒业有限公司，用得天独厚的地下含锶重碳酸钙型优质矿泉水，无污染的纯粮和先进的酿酒工艺，酿出归流河、科尔沁系列酒，誉满兴安，走向全国。

公司简介；

内蒙古科尔沁王酒业有限责任公司（原科右前旗制酒厂）是国家中型企业，国家绿色食品生产企业，内蒙古自治区白酒行业重点生产企业之一。

企业始建于1981年5月，地处大兴安岭南麓科尔沁草原东北部的归流河畔，距乌兰浩特市30公里，白阿线铁路与乌锡公路的交汇处，交通运输便利。 勤劳智慧开拓创新的科尔沁王酿酒人经过近28年的不懈努力，艰苦创业，始终坚持以人为本、科技为先、求真务实、开拓进取的企业精神，科学管理、诚信经营、质量第一、信誉至上。企业经济效益迅速提高，先后荣获"内蒙古名牌产品生产企业"、"内蒙古自治区免检产品生产企业"、"国家绿色食品优秀企业"、"中国酒行业明星企业"、"全国守合同、重信用企业"、"自治区经济效益最佳单位"、"自治区A级诚信纳税企业"、"自治区文明单位"、"自治区民营100强企业"、"自治区百佳诚信私营企业"、"兴安盟重点企业"、"兴安盟一级信用企业"、"兴安盟产业化龙头企业"、等荣誉，企业上缴税金在全区酿酒行业中排列第四位，兴安盟民营企业中排列第一位的骄人业绩。企业不断持续发展，逐步走向多元化、制度化、规范化、科学化的良性发展轨道，大力培养和寻找新的经济增长点，延伸产业链，促进企业环循经济的发展，把企业做大做强，并且又开辟了国外市场，走出国门，在蒙古国投资建厂，添补兴安盟空白，为国家和社会创造更大的价值，为振兴地方经济的发展做出更大的贡献。

产业环境分析

(一)产业内竞争

1、竞争者多寡及其实力对比

目前，全国白酒行业的竞争达到白热化，呼和浩特市场也是如此。全国性强势品牌、区域强势品牌几乎将呼和浩特市场瓜分完毕。但是，像老泥窖、呼白、古云中等中低档白酒品牌，在呼和浩特市场扩张迅速，说明在呼和浩特市场，中低档白酒的市场潜力还是很大的。

2、产业增长速度

2007年1-12月，全国白酒累计产量为4,939,522.47吨，比2006年同期增长了22.24%；2007年1-12月全国白酒制造业工业总产值为128,959,228.00千元，同比增长31.6%，比全年产量增幅高9.4个百分点；2007年全国共有白酒规模以上企业1160家，共实现利润总额163.52亿元，同比增长63.38%；2007年白酒市场销售额前10名的品牌依次是：五粮液、茅台酒、剑南春、水井坊、国窖1573、红星二锅头、金六福、泸州老窖、郎酒、小糊涂仙。
　　2007年以来，浓香、清香、兼香、酱香等不同风味的白酒产量同步增长，其中酱香和兼香型白酒产量增长突出，同比分别增长40.53%和43.58%。不过，浓香型白酒仍是白酒生产的主流，约占各类白酒总量的66%，发展平稳。
　　

---- 中国投资咨询网 《2009-2012年中国白酒市场投资分析及前景预测报告》

（二）潜在进入者

1、转换成本

白酒行业虽属于轻工业，制作工艺简单，但随着消费者消费观念的转变，行业科技含量和创新力度要求加大，企业一旦涉入此行业，其转换成本还是很高的，所以一般企业一般不会轻易转行。

2、产品差异

（1）白酒产品之间的功能性差异很小，在消费价值凸现上，单纯的产品功能个性竞争很难满足消费者的需求，也不会取得太大的市场业绩。

纵观国内白酒业的终端促销现状，大都是以单纯的产品促销为主，如：买赠捆绑销售、开瓶费销售中间促进、礼品和灰色关系投入等销售方式。这些单纯的产品层面促销，不但降低了原有产品的消费价值，也在一定程度上损害了其品牌内在形象。企业只有在单纯的产品促销实施基础上，将促销的本质上升为价值促销层次，促销才能真正为品牌服务，为企业增值服务，同企业的其他营销方式共同构成一个紧密的市场价值链。

（2）白酒营销中存在两大流行病：一是简单模仿，二是频频换妆。
　　中国拥有3万家左右的白酒厂，上万个品牌在市场上流通就够丰富多彩了，而如今一个白酒厂就一发50多个品牌、上百个不同的包装，以至使假冒者更有空子可钻，使消费者眼花缭乱，使经销无所适从，捉摸不透。

（三）替代品

1、白酒行业替代产品

我国自二十世纪八十年代中期以来，发展最快的含酒精饮料是啤酒，由300万吨一跃达到2000多万吨，几年前就已成为仅次于美国的世界第二啤酒大国。]葡萄酒自二十世纪八十年代中期的每年产量不足10万吨，也发展到如今的34万吨，

---- 中国餐饮运营网 《中国白酒产业的深层危机》

2、顾客的替代愿望

人们消费观念的转变和健康意识的增强，可能导致传统白酒市场萎缩。随着社会文明程度的提高，人们对喝烈性酒的那种不太文明的海喝方式已渐渐疏远，越来越多的白酒消费者由多喝转为喝好、由经常消费转变为偶然消费，这就必然导致了白酒销量在一定程度上的下滑。
---- 中国餐饮运营网 《中国白酒产业的深层危机》

企业优势：

● 企业通过ISO9001质量管理体系认证。

●始建于1921年，史称"东泰隆--西烧锅"。
●具有深厚文化底蕴的民族品牌,其民族符号、异域风格等方面 均体现了产品的个性化特征和区域特点。

●内蒙古自治区酿酒行业骨干企业。
●曾荣获"中国明星企业"、"全国食品行业优秀企业"、 "全国五一劳动奖状"、"全国质量效益型先进企业"、"内蒙古自治区文明单位"、"内蒙古自治区专利试点单位"等殊荣。

技术优势：
●拥有自治区级技术研发中心、1.5万吨生态酿酒基地。
●权威部门认定的180米深层地下矿泉水源保证。
●科尔沁草原优质无污染的红高粱为主要原料。
●元朝传统的酿酒工艺结合现代科学技术精心酿制。

产品优势：
●属大曲浓香型纯固态发酵蒸馏酒，具有"窖香浓郁、入口绵甜、诸味协调、余味悠长"之特点。
●内蒙古人民政府接待指定用酒。
●曾荣获"布鲁塞尔国际食品博览会金奖"、"中国轻工业优秀新产品奖""内蒙古名牌产品"、"消费者信得过名优产品"、"质量达标产品"、"内蒙古百姓口碑产品"等荣誉称号。
● 1+1调度酒、圆桶包装、蒙古包式包装、彩盒双礼品酒、瓷镶锡酒、紫砂带银碗酒等包装形式均走在了白酒行业的前列。营销创新优势：
●企业于上世纪九十年代初率先对白酒营销模式进行了创新。
●先后成功运作泉州、天津、大同、兰州等全国代表性市场，积累了丰富的市场运营经验。
●北京、呼和浩特、通辽、海拉尔、广州、赤峰、锡林浩特等市场形势喜人。
● 全国知名营销策划机构鼎力支持。

总结；

通过参加这次的科尔沁王酒业可持续发展的文案我受益颇多。通过这次活动我更深入的了解了了自己家乡的美食，美酒，美景。更切身的体会到网络营销在人们生活当中的重要性。觉得什么事儿都比不上自己动手做。

http://www.wutongzi.com/a/42424.html内蒙古兴安盟归流河酒

http://www.wutongzi.com/a/45291.html内蒙古兴安蒙科右前旗简介