正确运用营销模式
区域市场由于竞争对手、消费者以及渠道等市场环境的不同,企业的资源和能力也不尽相同。因此,要根据区域市场不同情况,正确的选择和运用不同的营销模式。很多企业在局部的区域市场运作的很成功,可是,一旦在更广阔的、甚至全国市场展开,不久就死掉了。很多情况下,就是由于保守地、教条地套用成功的营销模式所致。
营销模式运用失误主要有三种情况:
(1)营销模式选择或运用失误。
很多企业市场选择很好,产品定位也不错,但是由于营销模式失误,导致全面溃败。例如百事可乐,可口可乐 和非常可乐,现在百事和可口成为了两巨头。非常可乐早已不见踪影。
(2)实施不到位。
正确的运用营销模式,一,不能简单、随意的模仿和克隆。二,运用模式不能僵化。三,实施要到位。总体来说就是模式选择要正确,调整要及时,实施要到位。
(3)固守营销模式,没有及时调整。
放弃自己成功地经验,对任何企业决策者来说都是很难得选择,但是行业和市场环境已经发生了变化,逼迫你必须做出抉择,及时调整曾经令自己成功地营销模式。
所以说,采取正确的有效的营销模式可能获得更大的竞争优势,甚至击溃对手,同事,是企业的营销能力获得提升。
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能力秀动态
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