认识B2B
B2B是企业对企业之间的营销关系,它将企业内部网,通过对B2B网站与客户紧密结合起来,为客户提供更好的服务,从而促进企业的业务发展。
B2B的基础模式:1、垂直模式 2、综合模式 3、自建模式 4、关联模式
B2B的经营模式:1、以提供产品供应采购信息服务为主要经营模式 2、以提供加盟代理服务为主要经营模式 3、以提供生产代工信息服务为主要经营模式 4、以提供小额在线批发交易服务为主要经营模式 5、以提供大宗商品在线交易服务为主要经营模式 6、以提供企业竞争性情报服务为主要经营模式 7、以商机频道+技术社区服务为主要经营模式 8、以B2B行业网站+域名空间+网站建设+搜索引擎优化服务为主要经营模式
B2B的推广规划:1、网站结构整合及SEO优化 2、搜索引擎推广 3、网站有效内容的宣传及推广 4、网站渠道及联盟网站的整合
B2B的推广工作:1、搜索引擎/分类目录推广 2、电子邮箱推广 3、网络广告 4、交流链接/广告调换 5、在新闻组和论坛上发布网站信息 6、制造事件 7、提供免费资源 8、会员制营销推广 9、基于传统的推广:电视,杂志,报刊,户外广告 10、新媒体营销
B2B的竞争优势:1、策划或技术优势 2、有形资产优势 3、无形资产优势 4、人力资源优势
劣势:1、市场规模小 2、竞争对手强 3、缺乏充足资金 4、行业洗牌或淘汰
B2B发展现状:1、模式单一 2、压力过大 3、观念薄弱 4、认识模糊 5、行动盲目
发展趋势:1、B2B将向更细方向发展 2、B2B区域网站将兴起 3、B2B新模式的崛起 4、行业B2B网站将在更多环节充当行业服务角色
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能力秀动态
■为期9年共举办18期的大学生网络营销能力秀活动已圆满结束(2009-2018)。能力秀——网络营销开始的地方!祝所有秀友前程似锦!向所有网络营销老师、所有支持能力秀活动的人员和机构、所有为能力秀活动付出辛勤努力的工作人员们表示衷心的感谢并致以崇高的敬意!