电子商务销售的“马太效应”

电子商务销售，“先手”至关重要。谁销售得好谁的生意会越红火，谁销售得不好谁生意会越冷清，这就是电子商务销售的“马太效应”。要让自己创业成功，不仅要找到货源，更重要的是要先于他人找到货源，许多人总是指望找到的货源是人家没有的。但在商品无限丰富的今天想做到“人无我有”，几乎是不可能的。作为一名创业者，最为重要的是要力争做到“人有我先有”。

义乌有全球最大的小商品市场，有着充足的货源，非常适合大学生电子商务创业。离开了义乌，大学生的电子商务创业就会成为天源之水、无米之炊？这是许多高校教师和学生的观点。电子商务创业真是义乌的专利吗？在别的地方大学生真的找不到适合电子商务创业的货源吗？要回答这些问题，先来看看义乌电子商务创业的大学生在经营什么？货源来自哪里？如果经营的商品都是来自义乌小商品市场，那么在别的地方可能真的不适合电子商务创业；如果经营的商品是来自全国各地，那么电子商务创业既适合义乌大学生也同样适合全国各地大学生。目前是冬季，义乌电子商务创业的大学生销售得最好的商品是：打底裤、围巾、热水袋、雪地靴、暖宝宝。这些货源有来自义乌小商品市场，但主要是厂家直供，这些厂家而且主要不在义乌。既然，每个地方都有这些货源，那么每个地方自然也适合电子商务创业。当他人冬季用品已销售得很好的时候，你也去销售同样的商品，赚钱的机会往往不再属于你了。冬季产品在热销的时候，义乌创业的大学生已在考虑、准备春暖花开时的货源了。可能正是这种经营意识的差异而不是货源的差异造成了大学生创业成效的差异。看来，只要具有义乌创业大学生同样的经营意识，一个人不论身处何地照样能创业成功。