中小型企业网络营销基本策略

与传统营销一样，网络营销也需要推广，首先问题是要解决”我们的客户是谁“的问题，在其基础上进一步要考虑是将我们的产品或服务主动推给客户，还是等客户主动找上门来。

网络营销基本策略可分为推式策略与拉式策略，推式策略主要是指网络销售，是网络销售人员主动地寻找客户，把企业的产品和服务推出去。拉式策略主要是指企业制定一些网络营销手段、策略让顾客自动找上门来。

推式策略：就是主动出击将企业产品或服务的信息推广给潜在客户，其典型方法有网络广告推广、Email推广等。例如苏州老蔡礼品在2010年中秋节网络推广中，通过Email工具主动将中秋促销信息发送给近千个原有客户与潜在客户，取得了很好的营销效果。

拉式策略：目前比较流行，其典型方法有搜索引擎推广、Web2.0工具推广、病毒式营销推广、网络炒作推广等。例如苏州老蔡礼品企业网站通过搜索引擎优化，将”苏州礼品"、“苏州商务礼品”、“苏州礼品团购”等近十个关键字在百度的排名提升到首页，方便潜在客户查找并访问网站。