网络营销,找准自己的定位
网络营销需要品牌,而打造品牌的关键是定位。营销界有句话叫做“没有卖不出的产品,只有卖不出的定位”,定位好不好,直接决定了营销的成与败。
所谓定位,就是让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置,使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当顾客产生相关需求时,便会将该品牌作为首选,也就是说这个品牌占据了这个定位。网络营销的品牌定位同样如此,大部分比较成功的网站都是在网络用户心智中占据了有利的位置。比如大家要买书就想到当当网,要聊天就用到QQ,要上“有文化的社区”就去天涯,要去“年轻人的地盘”就去猫扑。PPG本来占领了“网上衬衣第一品牌”的领先地位,却由于发展过快扩张过度,导致出师未捷身先死,被后来者凡客诚品所替代……
品牌定位需要细分市场,需要提炼出品牌的核心价值,要有鲜明的差异化的品牌个性。怎样做好网络营销的品牌定位,为自己的网站或网上产品在网络用户心智中找到一个最有利的位置?首先要做好以下三件事:
一是要做好市场态势分析。
二是要做好目标用户群分析。
三是要对自身状况进行客观的分析。
能力秀动态
■为期9年共举办18期的大学生网络营销能力秀活动已圆满结束(2009-2018)。能力秀——网络营销开始的地方!祝所有秀友前程似锦!向所有网络营销老师、所有支持能力秀活动的人员和机构、所有为能力秀活动付出辛勤努力的工作人员们表示衷心的感谢并致以崇高的敬意!