成功营销人员应具备的黄金素质

1.内在动力；

      不同的人有不同的内在动力，如：自尊心、幸福、金钱等，但所有优秀的销售人员都有一个共同点：有成为杰出人士的无尽动力，这种强烈的内在动力可以通过锤炼和磨练形成，但却无法教会。人的内在动力的源泉各不相同，如受金钱的驱使、渴望得到承认、喜欢广泛的交际等，根据内在动力源泉不同，可以将销售人员大体分为四种类型：成就型；竞争型；自我实现型；关系型。具体地说，成就型销售人员特别渴望成功并且会为此付出巨大的努力；竞争型销售人员不仅想获得成功，而且渴望战胜对手（其它公司或其他销售人员）以获得满足感

 2.严禁的工作作风；

       优秀的销售人员总是善于制定详细、周密的工作计划，并且能在随后的工作中不折不扣的予以执行。其实，销售工作并不存在特别神奇的地方，有的是严密的组织和勤奋的工作。一位成功的总裁如是说：“我们优秀的销售人员从不散漫和拖拉，如果他们说将在2天后与客户会面，那么你可以相信，2天后他们肯定会在客户那边的。“销售人员最需要的优秀品格之一是“努力工作“，而不依靠运气或技巧；或者说，优秀的销售人员有时候之所以能碰到好运气是因为他们总是早出晚归，会为一项计划工作到深夜，或者在别人或者在别人下班的时候还在与客户洽谈。

3.推销能力；

       如果销售人员不能从客户那里获得订单，即使它的技巧再多、再好，那也是枉然。无法成交就谈不上完成销售，一般而言，优秀的销售人员总会想方设法来与客户达成共识，从而顺利签单。如何才能成为一名优秀的销售人员？研究表明，有一点很总要，即销售人员应该具备一种百折不挠、坚持到底的精神，销售人员应该像运动员一样不怕失败，甚至到最后一刻也不放弃努力。优秀的销售人员往往对自己和所销售的产品深信不疑，他们通常都十分自信并坚信自己的决策是正确的；他们十分渴望成交，通常会在法律和道德允许范围内采取各种方法来设法交易获得成功

4.与客户建立良好关系的能力；

       在当今的关系型营销环境中，优秀的销售人员最需要注意的一点是：成为解决客户问题的能手和与客户发展关系的行家(未来的销售人员将不再是销售人员，而是客户的顾问)，力求敏锐的把握客户的真实需求。优秀的销售人员通常是这样的：他们全神贯注，很有耐心，细致周到，反应迅速，善于倾听，十分真诚；他们能站在顾客的立场上，用客户的眼光来看问题。优秀的销售人员所做的不是去讨客户的欢喜，而是应该真正去关心客户的利益，关心客户的业务发展方向，关心怎样才能帮上客户的忙。

  5.自我能动性和忍耐力。

         忍耐性在业务工作中同样重要，很少有客户在你第一次拜访时就拍板接受你所销售的产品，一种新产品的接受需要过程，有些过程可能要很长，如果你在工作一段没收到成效时放弃，可能就丢失了一个客户，也浪费了前面做的工作。业务人员在工作过程中更要有足够的耐心，无论是面对客户的责难还是无休止的提问，都要耐心细致的回答，我们要经常换位思考，如果我是客户我也会这样提问题。