网络营销等于直复营销吗?
很多人以为网络营销等同于直复营销,但事实并不是的。
直复营销是一种广告与通路相融合的营销方式。其以盈利为目的,通过邮递、目录等方式,想目标市场成员发出直销信息,进行商品介绍和推广。
直复营销有着和网络营销类似的特点。1、直复营销也努力的与客户之间进行双向的信息交流。2、直复营销也有非常广泛的通路。3、直复营销的营销人员开始意识到维系客户关系的重要性。4、数据技术已经成为直复营销的一部分,并开始支撑整个系统。
实际上,网络营销和直复营销有着根本的区别。
1、载体不同
直复营销融合了广告和通路,是多通路的营销方式。电子邮件、直邮邮件、电话和传真成为直复营销的主要通路。而网络营销的主要载体——网络和商务网站,并没有成为直复营销的主要工具。所以,这造就了两者之间的差异。
2、主体不同
直复营销的营销主体是未知的,是盲目寻求的,更多的是以个人和家庭为主要目标。而销售的产品也更多的是生活用品。而网络营销的主体也有个人,但是的是企业、组织或集团。而且网络营销的产品类别广泛。
3、手段不同
进行直复营销时是无目的的,是相对比较盲目的传递和扩散信息,并没有针对特定的消费群体。直复营销通过数据库获得客户信息,再进行简单的区分,就开展营销。并没有真正充分利用数据库的功能,而这种行为是盲目的,同时也浪费了很多资源。相比之下,网络营销是有针对性的进行营销行为的,能对客户进行智能化分析,还能进行客户关系管理,效果要远比直复营销要好。
所以说,网络营销不等于直复营销。
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