网络营销案例之—乐百氏与新浪

      水滴声声入耳，水滴历历在目。声画效果俱佳的乐百氏全屏滚动广告21日起在新浪网新闻中心正式投放了。该广告一经投放既引来众议纷纭。然而这款全屏滚动\十足耀眼的网络广告只是双方大规模、深层次合作的惊鸿一瞥。更值得议论的是广告形式背后的东西----双方的合作模式及其影响。

　　企业间类似这样的交换和互助合作有个理论名词：联合推广。联合推广是指两个或两个以上的企业，在互惠互利的基础上，通过各种促销活动，如联合广告、联合展销、联办订货会、经销商的分购联销等方式，互通有无，取长补短，加强竞争实力，分享市场空间，从而达到共生共荣的双赢目的。此次乐百氏与新浪网的联合推广有如下特点：形式新，规模大，历时长，影响深。

　　形式新：传统企业间的联合推广历史悠久，玩的最酷的是麦当劳与可口可乐、肯德基与百事可乐。2000年上半年，Yahoo！与百氏可乐首开网站与消费品行业联合推广的先河。一年后中国也有了翻版-----“新浪与乐百氏”。虽然是翻版仍然不乏新意，因为这毕竟是国内第一宗网站与消费品行业的联合推广案例。

　　规模大：20亿瓶水，多种网络广告形式（含全屏、BANNER，固定按钮、滚动按钮、文字链接、画中画和网站等），上亿人民币的价值，构筑了宏伟的联合推广画卷。

　　历时长：将从5月21日延续到今年年底。

　　影响深：乐百氏是国内纯净水行业的知名品牌。新浪网是国内门户网站的大哥大。强强联合必定让人琢磨。兴许短期内就会有企业跟风而上。

　　据传双方的合作曾多费周折，历时1年方达成协议。好事多磨终成正果的基础有二：

　　1、门当户对。乐百氏与新浪同为行业翘楚，互不抹黑还能互增光采。

　　2、价格便宜量又足。

　　新浪之于乐百氏，显然是“价格便宜量又足”。

　　虽然作为“占了便宜”的附加条件，乐百氏要在20亿瓶矿泉水上印上新浪标志，仍然无损于其“赚了”的情势。水总是要卖的，包装也总是要印的，多印一个标志对操作流程不会有影响，也几乎不会抬升制作成本。

　　而且新浪的受众很对乐百氏的口。新浪日浏览量有几千万。浏览人群集中在城市，并且年轻时尚。纯净水又是日用消费品，可以说每一个上新浪的网民都有可能去购买“水”。乐百氏的100万真是用在了刀刃上。

　　2、事实胜于雄辩。一个良好的广告范例也许会带动一个市场。新浪承接这个引起人们广泛关注的案子，会吸引更多的广告主关注网络、关注新浪。所以新浪放弃部分利益而最终与乐百氏合作，可算得上是聪明之举。透过新浪的行为，各网络媒体至少应该认识到：多挖掘自身优势，多探讨合作途径，多做几个漂亮案例才是最好的开拓市场的途径。