营销人应具备的信念

1、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。顾客永远都希望用最小的付出获得最大的收益，所以，与顾客争论价格是非常不明智的。取而代之的应该是用产品的价值来打动顾客，让顾客意识到“物有所值”。

 2、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。顾客是不会因为几句话就去购买产品，他们对任何一件产品都有一个了解和决策的过程。销售者要做的就是在顾客的了解和决策过程中，充分介绍产品，对顾客的购买心理产生影响，增加顾客的购买意愿。

3、没有不对的客户，只有不到位的服务。顾客永远是上帝，这一点永远要记得。

 4、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。