随州银杏的网络营销策略

随州银杏的网络营销策略

一、引言

随着电子商务的迅猛发展，利用Internet进行购物的消费方式已渐流行，市场份额也在迅速扩大。目前我国有8万余家企业已加入互联网，并涉及网络营销，其中以计算机行业、通讯行业、金融行业较为普遍，计算机行业占34%，通讯行业为23%，金融行业为11%，其他为32%。由此可以看出，网络营销作为一种新型的营销模式，已得到现代企业的普遍认同。然而，目前随州银杏处于丰年谷贱的尴尬境地，市场价格逐年下滑。传统的营销方式已不足以对银杏的发展产生巨大的推动力，因此网络营销作为一种新生力量，将引导随州银杏走出困境，赢得成功。

二、随州银杏的SWOT分析

（一）优势分析

1．历史悠久、营养价值高随州是中国著名的银杏之乡，种植历史悠久。据相关记载及专家考证，银杏栽培已有1000多年历史，现有500年以上的古银杏近百株，其中百亩以上古银杏群落20多个。而随州早在250多年前就采用嫁接技术繁殖银杏，目前100年以上的银杏嫁接树已有6000多株。银杏营养丰富，药食俱佳。随州银杏中含有丰富的淀粉、蛋白质、脂肪、黄酮，而且其中还含有人体需要的各种氨基酸，特别是9种人体不能合成或不能完全合成的氨基酸。因此常食用随州银杏可滋补身体，延年益寿。随州地区百岁老人数位于全国县级市前列就很能说明这一问题。

2．资源丰富、规模效应大随州银杏资源丰富。全市拥有定植银杏树630万株，人均近5株。银杏成片林12万亩，常年白果产量4000吨，约占全国总产量的1/3。在随州农村每家前屋后都有数量不等的银杏树，百年以上的古银杏树也随处可见。

规模效应是因产品生产规模的增大带来的经济效益提高，

现在随州银杏就具备了

这个条件。一些企业已进入银杏产品的开发领域，有关银杏的食用、药用、美容、观赏和

生态价值得到了进一步的开发，银杏产业链得以延伸，所以在重点乡镇以银杏生产，加工

为基础的银杏产业链已经初具规模。

（二）劣势分析

1．宣传方式单一、社会知晓度低现在对随州银杏的宣传仍只是以电视作为主导媒介，其他媒介尤其是网络宣传，几乎是空白。百度中涉及到随州银杏的网站只有一个，而且其中仅仅介绍了部分的银杏历史及药用价值，未对随州银杏进行全面的展现。在随州举办的银杏节已有四届，但除随州地区外，所知者很少。网络中有关视频及报道也是一笔带过，没有进行大量的宣传。如今，网民已过3亿，他们都养成了上网浏览信息的习惯。因此，网络宣传的多与少将直接影响随州银杏的社会知晓度。

2．银杏的加工滞后于种植随州银杏的加工企业虽有十多家，但其加工的银杏产品未能满足市场需求。这些企业规模较小，小农经济意识较深，不能依托网络对银杏深加工的技术进行交流，由此产品技术含量不高。在20世纪90年代至21世纪初，先后有十多家企业投资银杏加工，但由于技术含量较低，产品单一等原因，目前在随州仅存5、6家，而且市场份额很小。导致现在银杏的经济、药用价值未能得到充分的开发。

3网络营销意识淡薄 在阿里巴巴等著名的交易网站中，随州银杏的买卖很少。因为目前随州市的银杏产业中，实力较强的大型企业很少，对银杏在网站的建设投入很低，网络营销意识淡薄。所以一些银杏加工企业与农户基本上处于原始的收购、付款的买卖关系，双方共同的利益未达到最大化。企业忽视了网络营销的重要性，未能对当季的银杏价格进行披露，这就使得一些商贩为得到更大利润统一压价，损害了农户的利益。所以农户缺乏对市场的了解，不能对风险进行预测，就造成了丰年谷贱的局面。4网站中内容匮乏现在Internet发展迅速，使得许多网民能够通过网络来获取信息，在身边就流传着这么一句话：有问题找百度。当客户想要知道银杏时，首先就想到上网进行搜索。但是却无法获得所需的信息，或者是内容匮乏，不能满足客户的需求。在随州银杏的网站中，只有大片段的历史与价值介绍。长期下去，客户就无法全面了解随州银杏，对随州银杏形成很差的偏见。因此随州银杏的网站要不断地进行建设、维护，及时更新相关产品信息，而且信息要全面，随时与客户的需求一致，让客户关注随州银杏的发展。5沟通不畅有时农户种植的银杏会早熟，但未到收获季节。农户想要将早熟的银杏卖掉，就得花很长时间找合适的买家。这些时间就有可能使银杏的品质等级下降。买卖双方不能进行及时的沟通，会错失很多机会。

（三）机遇分析

随州银杏因品质优良，曾先后获得多项荣誉。2002年7月，被江苏省无公害农产品认定委员会认定为"江苏省无公害农产品"； 2004年8月，经国家质监总局批准获国家原产地域产品保护；2004年9月，被中国绿色发展中心认定为AA级绿色食品和有机食品。2007年1月16日省十届人大常委会决定，银杏为江苏的省树。2007年12月10日，国家标准化管理委员会正式颁布《地理标志保护产品·随州白果国家标准》此标准是保护随州银杏品牌强有力的技术支撑，而且对农户来说，这是一项保护措施。现在营销的手段已多元化，网络营销更是异军突起。随着科学技术的更新进步，电脑已进入了千家万户，图形界面让人们远离了枯燥乏味的指令，Internet上丰富的信息资源更吸引着人们在网上畅游，各地网吧的兴起无疑证明了上网正成为一种时尚。于是许多企业盯上了这块"肥土"，把营销做到了网上。相继出现了网上书店、网上花店、网上礼品店等，市场潜力巨大。随州银杏如果顺势而起，加大对网络营销的投入，将会高速发展。

（四）威胁分析

1．许多消费者都反应实际得到的商品不是在网上看中的商品。输入电脑的只是人为选择商品的部分信息，人们无法从网上得到商品的全部信息，尤其是无法得到对商品的最鲜明的直观印象。

2．网络中双方信任程度低，尤其是食品方面。网民诚实信用的形象尚未树立起来。由于网络中的大部分行为具有匿名性，监督机制还未完善起来，使网络行为变得漂浮不定，难以保证确定性，从而使网民之间缺乏足够的信任。这对于随州银杏从事网络营销活动也是一个比较大的障碍。

三、随州银杏的网络营销策略银杏在随州地区历史悠久，现已成了随州的城市名片。通过网络营销这种新型的营销方式，可以使银杏产业焕发新的活力。以下是对随州银杏网络营销的具体策略：