关于营销

关于营销

营销是一门很深的学问，相同的，想成为一个营销能手也不是一件简单的事。

当你想向别人销售东西的时候，你要对你手上的东西有所了解、有所认识。你要知道它的用途，它的效果，甚至是它的成分都要有所了解。这样你才能在跟顾客推荐时，面对顾客的询问，才不会哑口无言。当然这只是一个营销能手的基本能力之一。

面对顾客，一个营销能手他知道，他该做什么，以及他不该做什么。面对顾客，他知道要一直要面带微笑，他知道注意他的言辞，不能言语过激。一般你遇到那些面带微笑，向你推荐商品，并且老跟你描述着这商品怎么怎么好啦。那就说明你遇到了一个推销能力一般的人了，同时也说明你要注意了。因为你如果盲目的听他的话，而且每看清商品就买了，你肯定是被坑了。然而，如果你看到一点商品的瑕疵，你的反问往往会使他哑口无言。相反的，作为一个营销能手，他常常会先向进门的客人推荐一些冷门的款式，尝试着卖卖看，他不会过多的描述商品，会先让顾客看样式，回答顾客关于商品的问题，因为他知道他过多的描述会让顾客厌恶，让顾客感觉他在骗他们，一般他还会在顾客接过商品时稍稍赞美几句，以增强顾客对商品的好感。当顾客称赞商品时，他会顺着顾客的意思，聊几句，往往这样一般就会成交。当然也会有顾客对冷门款一看就不满意，这时能手们就会再向他们推销热门的款式，这样商品就不会出现太多的滞销现象。

然而，这些都是关于营销能手一些比较常见，也比较表面的一部分，也是营销这门学问的一点表象。总之，营销这门学问很深!