商业银行市场营销

  关于商业银行市场营销，可分为以下几点:

1、确立全面的市场营销观念，真正树立以“客户为中心”的市场营销观点，把客户导向、利润、全员努力和社会责任为基础的全面市场营销观念，作为商业银行市场营销的指导思想。

2、以客户为中心设置银行内部机构，要求银行营销人员与客户全面接触，把客户需求综合起来，统一传递到业务审核和风险控制部门，批准后交给产品部门处理，这就要求设立一个具有市场研究、客户开发监控和风险控制的整合营销部门，作为商业银行内部综合运营核心部门，实施对市场营销活动的规则，分解和监督，并对营销过程中出现的偏差加以即使细分，使市场营销高效有率开展。

3、通过市场调查和市场细分，准确进行市场定位。深入细致进行市场需求研究，发现、分析和评价市场机会，线确认需求，开始发现市场中未被满足的需求，同时，童话国市场细分，正确选择目标市场，准确进行市场定位，做到扬长避短，发挥优势，实现自身资产结构的优化。

4、以客户需求为导向，进行市场营销组合策略的创新。

5、通过实行内部营销策略，培养银行员工的顾客导向服务意识。