企业推广的技巧

　一、 广泛发布信息
　　首先加入各大行业B2B网站，如阿里巴巴，华人供应网

(http://www.gdmm98.cn)把企业的信息发布行业的每个角落，这样客户更加容易找

到你。全世界最伟大的汽车营销大师乔•吉拉德，就是满世界派名片，所以才有了

连续12年平均每天销售6辆汽车的吉尼斯世界记录，至今无人超越。   

　　企业也可以和各大行业门户网站进行深度合作，简单的可以加入高级会员，或

者在门户网站投网络广告，利用行业门户网站的流量为企业做推广，从而提高品牌

知名度。
　　二、搜索引擎营销
　　搜索引擎营销(sem)带来的流量非常可观，一般网站60%到85的流量都是从搜索

引擎获得，所以说现在很企业都开始注重搜索引擎优化(seo)。笔者曾经看到一家

物流公司，聘请了一大帮网站优化人才优化企业网站，但是他们不是主要优化一个

网站，他们优化了很多个企业网站，保证在搜索引擎上都能找到他的公司，先不说

做这样方法好不好，但是能说明企业对搜索引擎优化的重视程度。也有些企业直接

做点击付费广告(PPC)，这样效果来得快，还投入成本相对高一些，不过有些中小

企业专门聘请专员负责监控竞价排名，从而控制成本，统计投资回报率，达到投资

最优化。总之，无论SEM还是PPC，都是企业通过搜索引擎提高成交率的方法，如果

要效果快就选择PPC，长远战略可以选择SEM。如果在搜索引擎中随便搜索一个相关

关键词都能找到贵公司，  
　　三、博客营销
　　博客营销已经出现了几年，但是在中国还不算成熟。在国外，有一批专业的博

客营销人群，以写博客为职业，月收入最高可以达到7.5万美元，平均是6000美元

。在国内，很多博主写博客只是一时兴趣，或者建n多个博客只是为了增加外链，

根本也没有写一些实质性的东西。博客营销本质在于通过原创专业化内容进行知识

分享争夺话语权，建立起信任权威形成个人品牌进而影响读者的思维和购买 。所

以企业进行博客营销时要注重企业的品牌形象和建立行业的权威，当你的流量有一

定的积累，你在博客所说的话也会形成一种力量，客户会信任你，有这方面的需要

首先想到你， 　　

四、微博客营销
　　微博客营销是新兴的营销方式，有点像博客营销，最大区别在于即时性和传播

迅速，非常适合物流企业进行网络推广。由于微博平台打破了人与人之间原有地域

、学识、阶层等“干巴巴”的束缚，可以基于共同的喜好和经历等重新组成社会群

体，分享信息、发起公共行动。
　　在中国，微博刚刚起步但也发展惊人。新浪微博自去年8月份公测以来，据粗

略估算，目前用户数已逼近1000万。早在2009年8月，新浪微博内测时期，VANCL就

作为最早一批注册微博企业之一，依靠微博直接推广信息、拉动销售。VANCL总裁

助理徐晓辉告诉记者，在VANCL丝袜上市仅仅三天内，其利用微博的病毒式推广，

就达成了几千条的销售奇迹。在中国，截至目前已有包括戴尔、东航、欧莱雅和

VANCL等对互联网营销敏感的企业在新浪微博上开辟试验田，通过病毒式营销手段

，塑造品牌效应、提升销售量。
　　除此之外，企业在微博平台上还可以进行多种巧妙的营销，例如：通过拟人化

方式，帮助企业和粉丝之间建立超越买卖关系的情感;引导粉丝参与企业的活动甚

至新产品的开发;以及对品牌、产品相关话题等监控等。微博客推广非常讲究有针

对性，你的网站是大众化的网站，可以去行业贸易网站，像华人供应网

（http://www.gdmm98.cn）总之，找准合适的人群推广，转化才会提高。笔者也看

到许多企业已经注册了微博，有针对性地在选择，提前布局了微博营销这一个棋子

，互联网是非常讲求机遇的，你抓住了这一次机遇，可以下一个成功的就是你。
　　以上的是中小企业进行网络推广最有效的四种方式，还有其他推广方式，比如

邮件营销、QQ群推广也是其中一种方法，不过效果一般，在这里不一一介绍，有兴

趣可以搜索一下相关资料。条条道路通罗马，企业只要运用好一种网络营销工具，

做精做透一种推广方式，那么，企业离成功就不远