浅谈中国B2B电子商务市场网络分销的必然性和可行性

根据“中欧企业与商会国际论坛会议”发布的数据，预计2010年全球电子商务市场规模达到了一个新的高峰——26万亿美元，远远超过B2C网站交易额，并且有经济学者指出，未来几年全球B2B的年增长率将会保持在45%左右。　　在中国电子商务市场，B2B网站进入到快速发展时期始于2008年经济危机期间，大量依靠出口业务的企业开始转入到内销市场，而线上销售显然成本较低，且散货迅速。同时一些以线下渠道为主要销售手段的传统企业凭借着他们渠道和产品方面的优势，逐渐在中国网络营销市场中建立起一种新的盈利模式——分销！
  其实网络分销的概念早在几年前就已经电子商务者提出，只是未能形成大范围的规模，而最近两年，越来越多的企业意识到电子商务的必要性，面对3.38亿中国网民的巨大消费市场，谁能不动心？但是网络上充斥着数以百万计的C2C，B2C网店，“网购”这块大蛋糕已经被瓜分成无数小碎片，即使现在企业商家冲上去开展网络零售业务，也只不过分到1/2小碎片而已，而网络分销则是将这些小碎片一个个地收集，最终汇聚成“一块”可观的市场份额！而电子商务网站建设也已成必然趋势。
　　有人问网络分销为什么会更有利于企业快速发展呢？我首先要说一个前提，并非所有企业都适合网络分销，根据统计数据显示，适合网络分销渠道销售的产品通常是快速消费品。因为这些商品和我们的生活密不可分，消费者大量购买需求造就了市场机会！品牌商可利用网络分销渠道拓展出更多的品牌代理商，将触角发散到线下销售未接触到的领域，实现了品牌快速扩张的理想！另外一些品牌商虽然自己没有开展线上业务，却有网络总代理，这些网络总代理是比较专注各种网络渠道营销，网络分销化整为零，网络市场则更加开拓！还有一些电子商务商家被我们称之为“贴牌商”，在初期运营时，可能因为经济实力的欠缺选择了“贴牌”运营方式，通过大量招募网络分销商而迅速打响自己的品牌，从而形成自主的品牌风格，知名的女装品牌“桃乐丝”就是这样发展起来的！网络分销的好处往往是可以扁平化的开展分销业务，既避免了传统渠道中因为深入分销所带来的渠道掌控压力，同时对于市场的脉络把握又会更为直接。
　　网络分销业务开展最主要的基础就是大量优质的分销商，在淘宝一个月销售额在5到10万的皇冠和钻石卖家占了更大的比例，网上零售中超过80%的销售额正是通过他们销售出去的，而这些卖家中很大一部分是网络批发进货的，虽然他们的淘宝店铺每天都会保证一定的交易额，但一旦发生囤货则会元气大伤！因此在与供货商合作的前期，卖家们会顾虑多多，相比之下，分销的理念则更容易被他们所接受！卖家会先将供应商的商品图片及描述通过数据包的形式，在自己的网店内“上架”，当有人购买的时候再让供应商直接将货品快递给消费者，之后代销商再与供应商结算成本。这种顺应“广进”原则的方式，让分销商和供应商携手并进，各取所需，实现良性发展的态势！

【我的能力秀——潍坊职业学院李现师】

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