关于洁之源牙刷8610款网络调查报告

调查人：杨慧

学校：广东女子职业技术学院

调查产品：洁之源牙刷8610

调查产品参数：刷柄材质：塑料，耐热温度：80度，刷毛材质：尼龙毛，刷毛规格：中软

调查url：http://detail.1688.com/offer/1101071762.html

http://item.taobao.com/item.htm?spm=a230r.1.14.36.VZ2T5B&id=19672438494&initiative_new=1

调查批发价格：四毛到五毛之间

调查产品描述：纤丝型刷毛，能深入清洁牙缝，彻底清洁牙齿，保护牙龈。

调查搜索可见度：淘宝网，阿里巴巴批发网站

      十月中旬，我对合众网的洁之源牙刷8610款展开了网络调查，在网络搜查中发现在淘宝网，阿里巴

巴网上都有这款牙刷的销售，但是在京东，拍拍网，易讯网、一号店等网站上就搜索不到此款牙刷的销售，

其调查结果表明，此款产品的发展空间还是比较大的，虽然在网站上的可搜查的结果很少，但是在阿里巴

巴批发网站上的数据可以看出，总销量有九万多，可见，这个数据足以表明此款牙刷的需求量还是很大的。

    接下来我在网站搜查此款产品的过程中，发现这款洁之源8610款牙刷主要是供应给实体店铺销售，在

校外的超市里有看到此款牙刷的销售，价格区间在四块到五块。在网站上除了淘宝网、阿里巴巴批发网站和

合众网有销售之外，其他网站是搜索不到此款产品的销售的。但是这样并不代表这款牙刷就没有发展空间，

从合众网和阿里巴巴批发网中可见其中的批发价格区间在四毛到五毛，合众网的是拿六十支的时候是五毛钱

一支，但是在阿里巴巴批发网那里拿的话需要拿三百支才会是四毛五一支，可是总体算起来，如果是在网站

上销售的话，以淘宝为例子吧，淘宝上销量最好的牙刷是四支九块九包邮，这样算下来的话一支牙刷就是两

块五一支，可是还没计算邮费呢，所以如果拿这款牙刷在淘宝上销售的话，利润太低了，但是还有一个方面

是这个是销售量不大的时候利润会比较低，如果是销售量大的话，快递费用也会相对降低的，所赚的利润也

会相对提高。但相比在实体店上的话，一支牙刷卖到四块到五块还是有人愿意购买的，次款牙刷是软毛的，

对牙齿不会有很大的刺激，大多数消费者还是愿意购买的，超市上的牙刷像高露洁的那些品牌都卖到十几块

钱一支，相比之下，洁之源这款牙刷的价格和质量并不输给那些品牌的牙刷，所以算起来的话，利润还是挺

高的。

    由上面的调查结果可以发现，洁之源牙刷无论在网站上销售还是在实体店里销售都各有优势，但是相比

之下的话，网店上不用铺租，所以赚的利润会比实体店的高。如果是做网店的话为了避免压货风险的话，还

是先做着分销商先，等到稳定之后再自己入货，这样的风险会有所减低，但是如果是实体店的话，就可以先

拿着一批货回去，销售好的话再继续拿货，因为牙刷不像那些保健品有保质期的，所以要因地制宜，尽量做

到从实际条件出发，只有这样做，才能更好地赚取到好的利润。