光棍节大卖的真相？？？

光棍节大卖的真相？？？

       作者：叶渊                           日期：2012-3-22 19:22:32

    2011年11月11日，被称为史上最强光棍节。这一天，淘宝商城和淘宝集市一共卖了52亿元人民币的商品，相当于全年平均水平的3倍

    你知道这背后的购物主力军是谁吗？也许你会说，当然是那些光棍咯！但我想告诉你，不是！那…..是谁？且听我慢慢道来。

    一般11月大型地面商场都不愿意促销，于是网店就搞一场促销，劫杀一下地面卖场的销售。反正网店搞促销投入少、速度快，就算不成功也不会有大的损失，说不定消费者在这个时间点是有消费需求的呢　；其次，一旦进入元旦、春节，所有宅男、宅女、网虫、网购控们都会离开网络，重新返回人间烟火世界。这个时间点是商家狂欢的时候，却经常是电商寂寞的时刻。如果放掉11月，又因为节假日扎堆网民离去而放掉12月和1月，全年销售最旺的秋冬季节就失去了一半。于是商家就在11月瞄准了网络销售。

    去年的光棍节，淘宝商城销售排名前100的店铺几乎全是服装店铺，还有一些化妆品店铺在其中装点，从这些品类本身的特点来看，光棍节真正的购物主力军根本也不是什么光棍，而是女人们。

    因为服装商家积极投入光棍节促销，其中，对于很多服装企业来说，清货可能是一个重要的目标。化妆品是另一个光棍节的大赢家，而化妆品企业的积极性来源于这个品类超高的毛利率。很多化妆品的毛利率可以超过90%，有些甚至可以超过95%！这么高的毛利率，平常都在六折、七折打着，这会儿来个三折、四折都是赚。

    光棍节还有一个特点就是大卖家占据了销售的绝对主力！虽然淘宝商城销售额达到了33.6亿，但是据不完全统计，前100个品牌的销售就达到了10亿左右，占了30%的份额。要知道，淘宝商城上大小商家无数，这个集中度真是够高的。这种高度集中和这些品牌日常的宣传积累固然有关，但是更大程度上也是因为淘宝等网购平台本身在分配流量上的巨大主导能力。

    所以说，网络营销的力量还是很大的！