NBA营销（一）

NBA在整个美国从东部，中部，西部每个城市各分出一支代表自己城市的职业化球队，这样可以将整个城市的人民归属感聚焦在本土职业化球队。球队的归属感的建立是一支NBA球队营销的首要条件，据说NBA球赛的报道占据了整个新闻20%的时间，没有满场的球迷呐喊就不会造成城市影响力。在吸引客户关注本地球队的宣传多用了“我们”，将球队与另一支球队之间

的比赛变成城市与另外一座城市的比赛，并且不间断进行整合营销，比如论坛营销，博客营销，微博营销，口碑营销，网络营销等。将客户通过一场普通的篮球

比赛上升到城市间的比赛，强烈的城市归属感和本地球队荣誉感让每场

NBA的比赛都爆满，连过道上都坐着人。NBA通过比赛让球队城市，客户联系在一起，这种无比亲密的归属感赢得了客户的一切。

 分别是新秀选拔机制，造星机制，品牌机制，联盟机制，

CRM机制。新秀选拨机制：NBA每支球队的球员都是从每个城市的著名大学甚至是高中选拔出来，这种选拔机制体现了美国的公平契约精神。NBA的球员都是从邻家男孩变成职业化的球员，每一张面孔对于当地城市的每一个居民都是熟悉的，都曾经在隔壁的篮球场见过打球的。在这样的选拔机制下，一个会打篮球的男孩在踏上球场的一刻就与这个城市，这个城市里面的居民（NBA称为客户）发生了关系。其实是城市培养了球员，但是NBA提供了新秀选拔机制让球员能在职业化的平台打球，提供商业价值，传播NBA的品牌。新秀选拨机制同时也是一个完梦的机制，在职业化平台打球对于客户同时也是球员来说是一个向往，

这种向往是客户小时候所产生的一个梦想。从小时候就与客户保持了一个梦想系，不仅仅为NBA输送了大量的优秀球员，同时在客户端创造了巨额的财富。