定制营销
作者:叶晓彦
日期:2012/5/5 11:08:57
定制营销是全新的、革命性的,它远远优于大规模营销(MassMarketing)和关系营销的简单组合。在定制营销中,不断发展的个别客户需要和偏好能得到实时满足,既在客户需要发生时就予以满足。营销人员意识到与客户的关系在产品层上可得到很好的管理,既在产品或服务内部建立联系,那么定制营销就成为可能。而要满足这种及时反应,企业要求有强大的信息反馈、互动能力,这就需要对信息技术的巨大投资,既CRM。在关系营销中,客户信息反馈系统模式是:客户反馈到公司调整到产品适应到客户。关系营销的主要优势是:在与客户保持关系期间,通过频繁的接触,努力与客户偏好保持一致。因此,定制营销以所谓“一对一营销”为典型形式。
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