江苏镇江恒顺香醋网络营销策划方案

一、企业概括

恒顺，以黄酒起家，因醋驰名。集团核心子公司——江苏恒顺醋业股份有限公司是最大的镇江香醋生产企业，也是中国最大制醋企业、中国食醋业首家上市公司、国家级农业产业化重点龙头企业。恒顺香醋选用优质糯米为原料，采用固态分层发酵的传统技艺，历经制酒、制醅、淋醋三大工艺过程40多道工序精制而成，独具"酸而不涩，香而微甜，色浓味鲜，愈存愈醇"的特色。近年来，集团不断加大科技投入，依托国家级企业博士后工作站这一创新平台，进行食醋功能和生产工艺等方面的深入研究，先后开发出了恒顺醋胶囊、奶醋、醋豆等系列衍生产品，受到了广大消费者的青睐。从1910年获得"南洋劝业会金奖"起，恒顺先后5次荣获国际金奖，3次蝉联国家质量金奖，成为享誉世界的知名品牌。2010年，恒顺被列为上海世博会特许生产商，恒顺醋类产品荣获特许产品质量奖。

二、产品分析：

镇江醋又称镇江香醋，是镇江特产三怪之一。"香"字说明镇江醋比起其他种类的醋来说，重点在有一种独特的香气。镇江醋属于黑醋/乌醋。 镇江香醋创于1840年，是江苏著名的特产，驰名中外，1909年开始少量出口。镇江香醋在国内曾5次分别获得金牌奖、优等奖、一等奖等，1980年获国家银质奖恒顺酱醋厂是镇江香醋开发源地。一百多年来，该厂坚持镇江香醋的正宗工艺和原料，坚持香醋以它的特色和风味，在世界40多个国家和地区的及我国驻外各大使（饮）馆，享有盛誉。目前，恒顺集团正按照"专业化、品牌化、国际化"的发展战略，充分发挥企业各项优势，全面推行企业内部机制改革，致力于退城进区后的"恒顺工业园"建设，力争建成全球最大的食醋酿造基地。"百年恒顺"正以全新的面貌，迎接发展史上的第三次腾飞！

三、市场调研分析

面对金融危机蔓延，生活食品安全贫乏，我国食品工业2008年经受住严峻的考验，仍然保持着快速发展的形态，而目前最重要的的就是食品企业通过持续的创新来把握食品行业面临的五大发展趋势。一就是香醋在生活调味的基础上增加了功能化、保健化、更营养的方向发展；二是消费对象由家庭食用变成了特产送礼之物，包装更加细致；三是香醋品牌化趋势加强；四是产品逐渐运输到国外出口发展；五是品质仍然是消费者购买的重要因素。随着居民生活水平的提高，生活方式的变化，越来越注重食品营养、卫生等方面。所以恒顺酱醋厂对于不同的消费人群相继开发出极品醋、国宴醋、蜂蜜保健醋、餐桌醋、饺子醋、蟹味醋、辣味醋等十几种新品，投入市场后深受消费者的青昧。

网络营销香醋网络营销是一种新型的销售方式，要更好地发展香醋网络营销，既需要经营者能够改变销售的观念，同时也需要得到消费者的认可，显然经销者和消费者还很容易接受网络营销。在我国，一直到1996年才被我国企业尝试，国家信息中心有关数据统计，目前我国有20万余家企业已经加入互联网，并且涉及网络营销。中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布第32次《中国互联网络发展状况统计报告》，报告显示截至2013年6月底，我国网民规模达5.91亿，较2012年底增加2656万人。互联网普及率为44.1%，较2012年底提升了2.0个百分点。每位网民上网月消费在1000元左右，网名人数壮大，上网购物已经成为一种新时尚。对于恒顺酱醋厂来说目前来说大都是传统的销售渠道，并未实现新型的网络市场规划销售，因此在网络这块对于恒顺醋厂来说有很大的上升空间，更进一步发展。

四、策划方案

通过调查发现，恒顺酱醋厂已经有自己的网站，通过浏览该网站发现很多需要改进的地方，没有很好的体现公司的主营业务，也没有很好的推广和宣传公司，具有很大的优化空间。因此通过优化网站，来实现该公司网络营销的第一地步。

（一）、内部优化，

1 搜索引擎加注
统计表明，60%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；

2 增加统计功能

根据统计(百度统计工具，CNZZ统计工具等等)用来检测网站的流量，这些网站的流量统计和分析功能，能够让企业随时掌握网站的流量信息，对其网站有很重要的作用。

3 增加网页相关参数，在

4 关键词部署

分析用户进入的关键词，模拟用户思路，思考长尾关键词、

1、不要把关键词堆积在首页 2、每个页面承载关键词合理数目为3-5个 3、系统规划

5 与其他网站建立友情链接

在网站中增加qq,和web式在线客服，这样通过努力使公司网站流量会增加的基础上，提高网站访问的转化率。

（二）外部优化
（1）外部链接：博客，论坛，B2B网站等尽量保持链接的多样性
（2）每天添加一定数量的外部链接，提升稳定关键词的排名
（3）与一些和你网站相关性比较高,整体质量比较好的网站交换友情链接,巩固稳定关键词排名

五、总结

电子商务的普及必定是未来市场格式化发展的必然趋势，仅仅依靠传统的网络营销打赢天下是已经不可能的了，增强恒顺酱醋厂的搜索引擎，通过各种方式进行宣传，是我们开拓一个虚拟市场的基础创新，希望我的家乡镇江恒顺酱醋厂可以走出中国，迈向全球！