网络营销典范--当当网

最近当当网首度宣布实现持续性规模盈利。当当网市场副总裁陈腾华在接受中国经济时报采访时表示，从今年3月份到9月份，当当网已经做到每月都有净盈利，未来该数字将上升到整体销售额的3%－5%，从而接近传统零售业和网络零售业净利率的标准水平。
　　网上购物在中国的兴起迄今已有十年。十年间，网购从低单价图书起步，如今已经成为中国网民日常消费主渠道之一，在线零售的商品涉及数百万种。网购的兴起吸引了大批市场进入者，据统计，目前国内B2C网购企业已超过3000家。
　　但与此同时，B2C市场也经历了多次急剧的市场洗牌。十年前当红的8848、雅宝之类的B2C网站，如今早已成为历史，而十年前从网上卖图书起步的当当，如今也早已不再是单一的网上书店，而是蜕变为一个在线零售上百万种商品的网上商城，并在今年3月份成为互联网“盈利俱乐部”中的一员。
　　分析之一：当当网之所以能率先实现持续盈利，源于当当网规模扩张所带来的采购成本、仓储成本、物流成本及其他运营成本优势，“随着规模的扩大，分摊在各个项目下的费用进一步降低了”。
　　为了上规模，此前数年，当当一直在向上游不断渗透，直接介入上游音像制品和图书的OEM定制和发行、扩展图书以外的产品品类、试水B2B2C模式的联营商城，乃至探寻互联网技术变迁带来的一切盈利可能。目前定制图书已占到当当网整体图书销售的5%，预计明年将增至10%，后年则将达到20%。
　　分析之二：目前当当网包括图书、百货在内的库存商品已超过100万种，其中百货达40多万种，百货占比已达到总销售额的20%以上，三年内将达到50%。并且，百货销售额的同比增速也已超过图书，平均达到了150%—180%，其中招商平台的销售额已与百货的自营部分持平，月环比增长超过30%。
　  以前京、沪、穗、深四大城市占到当当网大部分销售额，但从2007年开始，这个局面有很大改观，四大城市的销售增速降低到100%以下，而其他省会城市以及二三线城市的销售增速，则达到前者的数倍。
　　中国B2C网上零售市场现阶段和未来的发展重点将集中于3C产品和百货，当当网已率先完成在这两个领域的战略布局和品类扩张，而当当网无疑成为了网络营销的优秀典范。

                                                                                                                                              陈素贞