宝洁营销新招

     低成本、高回报，宝洁中国正在尝试一种新的营销模式—定制游戏。

      品牌植入游戏，并不新鲜。定制游戏的特殊，在于它打破了过去先有游戏，再有品牌植入的模式，从游戏立项开始，就围绕品牌营销效果的最大化，来设计如何植入品牌。

      宝洁希望找业内最好的开发商合作。通过私人关系，乌维宁联系了中国排名前十的社交游戏开发商中的七八家，但愿意为宝洁做定制开发的寥寥无几。

替品牌商做定制游戏，游戏公司需要花费更多时间精力来满足品牌的需求，用相同的投入独立开发游戏，他们得到的回报往往更高。幸运的是，耗时三个月后，2011年9月，乌维宁终于谈妥了现在的合作伙伴—欢乐矩阵。

中国游戏市场上，休闲类社交游戏并不赚钱。愿意牵手宝洁，欢乐矩阵CEO苏昌茂看重的是用游戏服务品牌商，为品牌做传播，从而帮助游戏公司赚钱的机会。据苏昌茂了解，国外有游戏公司就是通过这种方式，服务了四五十家品牌，甚至融资数千万美元。这种机会，令他心动，“可能成为一种新模式，值得尝试”。

宝洁为自己的定制游戏取名《梦幻沙龙》。类似于Cafe World(咖啡世界)和Restaurant City(餐厅城市)等传统的经营管理类社交游戏，玩家在《梦幻沙龙》中需要经营一家美发店。关键在于，游戏里，玩家为“客人”提供美发服务所用的道具，全都是宝洁旗下的品牌。就连吹风机、油机这样的美发器械，也都打上了宝洁的标识。除了宝洁自己，再没有竞品的品牌商能“染指”这款游戏。

同Cafe World和Restaurant City一样，《梦幻沙龙》也支持玩家装饰、升级店面，并自定义添加游戏中的一些新服务。只是，这些功能需要玩家完成相应的任务量、赚取一定数量的金币后，才能实现。

   然而，赚钱并非宝洁推出《梦幻沙龙》的目的。这款定制游戏背后，是宝洁全球范围内，关于品牌营销的一项最新尝试。

   对品牌商而言，定制游戏最终只是一种营销手段，但对营销受众，它先是一款游戏。首先要令游戏好玩，然后才有可能成为一次成功的营销。这并非财力充足即可实现。

    为了实现最佳的营销效果，乌维宁和苏昌茂经常通宵开会。“游戏里用什么样的机制大家更容易接受，他们是专业的。怎样去营销我们的品牌，哪些是绝不能放弃的，这是我们的经验。双方需要不断碰撞来决定。”

定制游戏可以保证游戏用户与品牌用户的最大重合。迎合宝洁美发洗护产品的最大用户群体—20到35岁左右的年轻女性，《梦幻沙龙》的整体风格更女性化，游戏中的人物形象，也采用了最受这个群体欢迎的Q版形象。游戏上线的两大平台—微博和Qzone，也都是年轻人的聚集地。

对品牌商而言，定制游戏最终只是一种营销手段，但对营销受众，它先是一款游戏。首先要令游戏好玩，然后才有可能成为一次成功的营销。这并非财力充足即可实现。

为了实现最佳的营销效果，乌维宁和苏昌茂经常通宵开会。“游戏里用什么样的机制大家更容易接受，他们是专业的。怎样去营销我们的品牌，哪些是绝不能放弃的，这是我们的经验。双方需要不断碰撞来决定。”

定制游戏可以保证游戏用户与品牌用户的最大重合。迎合宝洁美发洗护产品的最大用户群体—20到35岁左右的年轻女性，《梦幻沙龙》的整体风格更女性化，游戏中的人物形象，也采用了最受这个群体欢迎的Q版形象。游戏上线的两大平台—微博和Qzone，也都是年轻人的聚集地。

  对品牌商而言，定制游戏最终只是一种营销手段，但对营销受众，它先是一款游戏。首先要令游戏好玩，然后才有可能成为一次成功的营销。这并非财力充足即可实现。

  为了实现最佳的营销效果，乌维宁和苏昌茂经常通宵开会。“游戏里用什么样的机制大家更容易接受，他们是专业的。怎样去营销我们的品牌，哪些是绝不能放弃的，这是我们的经验。双方需要不断碰撞来决定。定制游戏可以保证游戏用户与品牌用户的最大重合。迎合宝洁美发洗护产品的最大用户群体—20到35岁左右的年轻女性，《梦幻沙龙》的整体风格更女性化，游戏中的人物形象，也采用了最受这个群体欢迎的Q版形象。游戏上线的两大平台—微博和Qzone，也都是年轻人的聚集地。

   宝洁正在跟屈臣氏谈合作，以实现与游戏用户的互动。一旦合作达成，未来游戏用户可以用游戏中积攒的奖励卡片，到屈臣氏以优惠的价格购买宝洁产品;同时，在屈臣氏购买宝洁产品，也能获得在线上游戏中可以使用的特殊道具。再往前想，如果在游戏中植入电商，直接从游戏进入电子商务平台，完成购买，收益更是可观。