IT行业销售渠道及销售模式自身特性

1）高科技产品，消费者对产品需要一个渐进的了解过程。

　　消费者对品牌有所了解的同时，还需要对产品有一个“看得见、摸得着”的试用感受过程，这一点必需在销售终端实现。

　　在销售终端与消费者沟通的最好方式就是促销。一般影视广告及平面等广告无法替代。

　　拉近与消费者之间的距离，掀开神秘的科技面纱，给消费者一个和蔼可亲的笑脸，至关重要。

　　2）销售渠道的特殊性。

　　IT产品终端售点相对集中，给促销的策划与执行带来了很大方便。策划、监控与执行，来得快捷、迅速。

　　3）目标消费者的相对集中性。

　　目前IT产品的主流消费群体集中于办公与家庭。加强了促销的针对性。　

　　正是IT行业的这些特殊性，使得促销在整个销售行为中占有很重要的位置，同时也更容易在灵活多变的促销策略中取得意想不到的效果，在短时间内把销量做到最大化。

江西理工大学 尧振星