蘑菇街盈利模式分析

蘑菇街介绍：

蘑菇街是由杭州卷瓜网络创建，公司的核心宗旨就是购物与社区的相互结合，是中国最时尚最流行的女性社区网站，中国最有影响力的社会化网络化媒体之一。

每天，几百万网友在这里自由地交流时尚、购物的话题，相互分享、相互帮助，发现折扣,享受优惠。

据蘑菇街合伙人、CMO李研珠微博透露，蘑菇街的注册用户数截止3月底已突破950万。蘑菇街每日为淘宝带去500万点击量，平均购买转化率为 8 %。

李研珠在微博公开的数据显示，蘑菇街的950万注册用户中有66%为90后，女生比例达95.3%。平均用户浏览时间为28分钟，日独立访问者为220万。

蘑菇街现状分析：

1、垂直网站，垂直网站正迎来高增长的春天，此为天时;

2、营销，开辟了新的营销路径，大大提供社区的转化率，得到可靠的盈利保障，此为地利;

3、口碑，因为大量使用用户的真实体验，所以能很好保证了良好的口碑效应，此为人和。

蘑菇街特点：

网站类型：社区化的电子商务

焦点：集用户购物分享与互动为一体的平台，同时可直达宝贝页面

用户定位：18岁-25岁的女性用户

聚集原因：基于消费体验而引发了兴趣爱好

蘑菇街吸引女性的原因分析：

1）开眼界：相当于看一本瑞丽或者YOHO，美丽的东西百看不厌。
2）炫情趣：买到好看东西或者新奇小物，需要获得认同感，需要表达下心里的得意劲儿。
3）聚同好：以物聚人啊 ，复古派or小indie，现实生活里碰不到对路的，到网上来找，还可以share下店铺，超开心的。
4）找渠道：某类店铺可以更快速地被发掘，这类店铺可能是因为风格，可能是因为价格，可能是因为价格，Anyway，淘宝没有提供太多筛选店铺的捷径。
5）学技巧：网上买货，最怕假货，如果有技巧可以学习，那也很不错的事。

蘑菇街的盈利模式

1， 佣金收入模式cps

2， 合作收益

3， 精准广告

4， 团购收益

佣金收入模式cps

每件商品通过链接交易成功后，网站会得到一定比例的佣金。用户在蘑菇街晒自己新买的商品，跟其他用户交流购买心得。如果其他用户喜欢，生成了新的购买记录，蘑菇街就可以获得佣金。

合作收益

同企业或者B2C商家合作活动，获得市场推广收益。例如 ‘磨利社’的商家试用服务。

精准广告

先建立一个社会化平台，把喜好相似的人组织起来，根据群体的行为和决策，对商品进行排序、分类和陈列，帮助用户迅速发现心里想要的东西，长期下来形成一定用户的规模和粘性，从而获得精准的广告投放。

团购收益

“团购”，提供有吸引力的商品/服务，超级优惠折扣，吸引用户购买,并通过奖励用户推广等方式推广用户；用户通过社交化的网络传播，带来规模效应。

蘑菇街的盈利模式：

淘宝客分成 + 巨大流量 + 人气 + 品牌推广 +一系列电子商务 = 把淘宝客打造成为一个品牌

社会化媒体电商。用一句话总结就是：每个用户既是内容的浏览者也是内容的制造者。颠覆类似瑞丽这些传统1.0时尚媒体，转向web2.0的发展路线就是降低用户参与分享的复杂度及提升参与分享的乐趣，让参与更简单，分享更快乐。

蘑菇街的战略

分享更简单，比微博还简单

图片看起来更轻松

社会化分享更放心

蘑菇街和淘宝搜索的比较

1.单单就关键字搜索而言，由于淘宝的种类繁多，涉及众多品种，淘宝比蘑菇街而言，就麻烦得多

2.由于淘宝的搜索位置需要竞标，而蘑菇街是按照更新的顺序安排的，按关键字搜索，淘宝往往得出来的结果数量大，页数多，重复性较高，减弱消费者兴致，而蘑菇街经过筛选，搜索结果就具体得多。

3.网店的体验而言，物品的专辑，消费者的推荐，消费者的评价对于其他消费者的购买行为是重要的影响因素。

淘宝与蘑菇街的专辑对比：

淘宝的专辑

以一个店铺为单位，主要是以店铺连环销售为目的，因此找到的结果不理想。

蘑菇街的搭配与专辑

它们的形式大致相同。搭配主要是以消费者的推荐为主要，专辑是按物品的特色为分类，而且加入了生活的元素，分享到微博，给网购添加了乐趣。

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