为何“麦当劳里最赚钱的是可乐而非汉堡”

今天在网上随便逛逛时，偶尔看到这样一篇文章，颇有一些感触，有种醍醐灌顶的感觉。
认真回想了一下，的确如此，麦当劳店里最赚钱的食物为什么不是它闻名遐迩的汉堡，也不是它自产的其他东西，而是可乐；曾经有一个数据表示麦当劳公司总收入的90%来自房租，为什么人们并不认为麦当劳是地产商？
这几个问题终于让我理解了“品牌的定位指的就是品牌在人们头脑中形成的焦点认知”的现实形象。美国营销大师阿尔·里斯和杰克·特劳特指出，你向顾客说什么、实际销售什么、靠什么赚钱，是3件不同的事情。焦点就是需要做广告的产品，它在顾客头脑中建立认知形象，让你拥有未来。换句话说，只要焦点吸引来顾客，顾客想买什么就无所谓了。就像麦当劳以“汉堡”闻名，它最赚钱的商品却是可乐。由此可以看出，聚焦并不排斥关联性强的多元化，关键是我们要有一个强有力的焦点。
这不仅又让我联想到了格力、海尔等几个大品牌的营销策略。提到格力，我们想到的是空调而不是小家电；提到海尔，我们想到的是冰箱而非电视，热水器。格力集团总裁董明珠曾形象的比喻说：“你现在最需要的是白菜，但市场提供给你的，是白菜、萝卜必须一起买，否则，你就得不到你想要的白菜。”这应该就是他为什么总是在各种场合强调：“格力电器是只做空调的专业化企业。”
《孙子兵法》说得好：“用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。”商业史证明，延伸品牌在有强大专家品牌的领域内，几乎没有取得过好成绩。反过来，品牌延伸在什么情况下有效呢？就是你没有遇到专业对手的激烈竞争。这甚至是成功进行品牌延伸的唯一规则或条件。
吾受益匪浅，希望对大家的网络营销工作能有所帮助。