浅谈市场营销经验

营销经验有多重要！？在当今竞争日益激烈的市场中，想求得生存，我们必须

明白生存最基本的法理：如何成功的营销？即如何成功的推销自己，推销自己的

产品？

  市场营销是很深奥的一门学问，想成为网络营销高手就要对市场营销有比较深的

了解，推荐学网络营销的人看看以下三本书：《蓝海战略》、《长尾理论》、《互联网的草根革命》。

市场营销经验，分以下几点来讲：

一、野性与霸气

　　市场经济条件下的商业活动是优胜劣汰，是在符合规则条件下追求更好和差

异化，不仅要满足消费者的需求，还要搞好各种关系，千方百计地取得市场份额

和经济效益。商业活动的本质是做人的工作和搞各方面的关系，不是内部人员的

管理，就是与消费者和各有关部门的人员打交道。

　 营销职业易进难出，困难重重，是极具挑战性的工作。营销人员首先要战胜的

不是外部环境，而是自己。

　特别是新手，事情还没做，就给自己设置了许多障碍，没有认真研究就认为

自己有愧对方，使自己缺乏自信心，因此不是不敢于面对，就是不能主动地想办

法去争取可以做成的事。其次是该学习和掌握的知识不够，没有掌握到有说服力

的交流技巧，或者是缺乏随机应变能力，底气不足。

　　营销人员不能成功的实质原因是没有野性与霸气！是在困难和环境变化面前

给自己找很多借口！要想成为合格的营销人员就必须：勇敢地挑战自己，对自己

说没我不能战胜的，没做之前一切都是可能的；我是最好的，我要百折不挠，总

结经验继续战斗。

　　要知道阻碍自己登上山峰的往往不是山的高度，而是鞋里的一小粒沙子。我

读了一本书：《野性与霸气》。书中讲述了一位日本营销员从零开始成为销售英国大百科全书的世界冠军。他靠野性与霸气来不断战胜自己，随后征服一个又一个的消费者，超越一个又一个的同事，成为全世界最伟大的营销员之一。

二、人生的轨迹

　为什么人生的轨迹那么不同？为什么人成长的成本也那么大不一样？能否尽量

减少成长过程中的失误？能否通过职业生涯学习获得寻找优化路径的能力，从而

减少成长的成本、创造辉煌的人生？

法国里昂最著名的牧师内德兰赛姆的最后遗言：“假如时光能倒流，世界上有一

半的人可以成为伟人。”年轻的朋友们，我们不仅要学习知识，更要学会分析和

总结前人成功与失败的经验，尽早的完善自己的职业生涯规划，有一个成功的人

生轨迹。

三、市场试验的重要性

　　我们都知道知己知彼的道理，都知道市场调查的重要性，但重视程度如何？

落实如何？怎样得到真实有用的结果？这些决定了新开拓市场的成败。

　　要想了解实际的市场情况，不是凭几个问卷和委托调研公司就行的，做市场

是多因素的系统工程，不进行实际的演练，一切方案都存在极大风险，更不能凭

借以往的观念和经验，就象飞行员不飞够一定里程，永远成不了优秀的飞行员一

样。

　　只有投身于现实的市场，才能真正了解到对手的情况，才能发现自己的长处

和不足，才能了解产品和我们员工能否适合当地环境和风俗习惯。要想得到真实

的市场情况，必须有一个相对较长的时间，俗话说路遥知马力，最好是能进行一

年的市场运作和观察。

　　要想得到市场的可行方案，还必须有目的的组织和策划要试验的内容，从多

角度、多方面进行探索，并注意探索的条件要和今后大规模运作相一致。

　　总之，要得到梨子的滋味，就要亲口尝一尝，要做好市场调查就必须选择有