企业战略性营销的SWOT分析

SWOT分析方法是企业战略性营销分析中最简便易行的分析方法。

   “S”指企业的内部能力，主要包括：企业独有的能力、充足的资金来源、纯熟的竞争技巧、市场领先者的承认、技术方面的专利、成本及竞争方面的优势、产品创新能力等。

  “W”指企业的薄弱点，主要包括：没有明确的战略方向、每况愈下的竞争地位、过时的销售促进方法、管理深度和管理才能的缺乏、过于狭窄的产品线等。

  “O”指来自企业外部的机会，主要包括：向新增的消费群体的服务、进入新的市场或新的细分市场、相关产品的多样化、增加产品的附加部分、产品垂直一体化、市场销售高增长等。

   “T”指企业面临外部的威胁，主要包括：新的竞争对手可能进入、替代性产品销售增长、不利于企业发展的政府政策、日益增长的竞争压力、顾客及供应商讨价还价的能力增强、顾客需要与爱好方面的变化、于企业不利的人口因素的变化等。

    其中S、W是企业内部的优弱势，而O、T则是企业外部的机会与威胁。当SO>WT时，企业就能进入市场并占领一席之地。从以上的分析我们可以看出企业的能力与机会占很大的优势要好好把握，而面对薄弱点我们要努力改进，面对威胁就尽量的避免。