营销和销售的区别
销售和营销的区别从以下四个方面讲:
1、从起点讲,销售的起点是从生产、企业来开始的;而营销的起点是从你的市场、目标的市场、目标的客户开始的,所以营销需要找准自己的目标市场。
2、从重点讲,销售的重点是在现有的产品,想办法把各种的现有的产品通过各种方式,各种途径,把它卖出去来获得利润,而营销的重点是 目标市场上顾客的需求,顾客需求什么,顾客不需求什么,而我们为了解决顾客的需求,去研发、去提供顾客需求的产品、服务,而不是同于销售的有什么卖什么。总结一句话,营销是 别人需要什么我卖什么,销售是 我现在有什么我就我就想办法卖出去。
3、从方式讲,销售更多的是推销、促销、打折等;营销,更多的是整合营销,那整合营销包括去营销你的客户、你的供应商、代理商、你的企业的内部员工、政府、媒体等等。
4、从目标讲,从大的角度讲,销售和营销的目标都是一样的,都是为了获得利润。区别在于获得 利润的手段不一样。销售是通过大量的销售量来获得利润;营销更多的通过顾客的满意度来获得利润。
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起点: |
重点: |
方式: |
目标: |
销售 |
企业 |
现有产品 |
推销和促销 |
通过大量销售获取利润 |
营销 |
目标市场 |
顾客需要 |
整合的市场营销 |
通过顾客满意获得利润 |
能力秀动态
■为期9年共举办18期的大学生网络营销能力秀活动已圆满结束(2009-2018)。能力秀——网络营销开始的地方!祝所有秀友前程似锦!向所有网络营销老师、所有支持能力秀活动的人员和机构、所有为能力秀活动付出辛勤努力的工作人员们表示衷心的感谢并致以崇高的敬意!