河北省威县三白西瓜网络营销策划方案

内容提要： 三白西瓜是威县传统特产。据史载，三白西瓜自唐五代以来就有栽培，距今已有近千年的历史，它以皮如玉、瓤如脂，籽如珠而冠名“三白”。个大味甜，外形椭圆皮较厚，耐运输。色泽白中泛绿，多汁，汁甜含蜜香，爽口籽少。在阴凉的屋内一般贮存贮3个月后皮不皱、味不变、瓤不泻。含糖量高。有很高的药用和食疗价值，与其他品种的西瓜相比，它怎么吃也不坏肚子。三白西瓜在外地已不见种植，独威县传承至今，加之优越的气侯环境与独特的土壤条件，成为当地的一大特产。选题意义

1.优越的气侯环境与独特的土壤条件，让三白瓜成为河北威县的第一大特产

2.色泽白中泛绿，多汁，汁甜含蜜香，爽口籽少，含糖量高，独特的口感深受人们的喜爱

3.有很高的药用和食疗价值。清嗓喉、生津液、通肺腑、润肠胃等药用价值，尤其对于高血压、心脏病、肠胃病、痢疾、小儿厌食、便稀等患者，均有明显的效果。

现状调研

1.现以独特的优势走进人民大会堂，端上了国宴的餐桌。近年来，三白西瓜注册了自己的品牌，被农业部评审为国家“地理标志产品”，并进入北京、天津等大型水果市场，深受消费者青睐。据了解，威县“三白西瓜”的种植面积已达200亩，年产100万公斤。

2.三白西瓜利用的自己的优势已经开拓了北京、天津，也就是河北附近的市场。但是像人口密度城市和高消费的大型城市却没有打开市场。主要就是当地品种西瓜占据的市场特别大。

策划方案

主要是宣传，通过一些宣传方式给开拓别的市场做一个铺垫。像现如今最流行的网络营销的方式，低成本，高效果就是很好的方法。

具体的实施方式：1.微博、博客的软文推广；利用网络的全方位，全天候，全世界的优势，通过微博、博客传递三白西瓜的优势，并可以实现与潜在消费者的实时沟通。

2.百科词条编辑；在各大百科平台编辑有关三白西瓜的词条。方便潜在消费者查询三白西瓜信息时，可以很好的了解三白西瓜。

3.微电影投放；通过合适剧情脚本，利用三白西瓜贯穿整部微电影，题材可以不限制。这样可以更好的俘获年轻的消费群体。

4.网站推广；建立自己的官方网站，这可以是合作社的形式，辅助展示合作社的实力，而且这样发布信息更具权威性。

5.淘宝店铺；因为三白西瓜耐储存性，完全可以在淘宝网开始店铺。利用淘宝网的高访问量，把一些好奇的浏览者变为自己的顾客。通过淘宝的平台给三白西瓜做一个宣传，而且可以实现在线的交易。直接接触消费者可以更好的完善产品，通过消费者意见完善西瓜品种。通过这些方式让潜在市场的消费者了解这个产品。只有了解，接触过三白西瓜，才能更好地认可。所以网络营销的方式是扩大市场的唯一方式。

推广总结通过网络营销的方式推广三白西瓜需要注意的几点：

1.通过社交平台发布软文或者微电影，必须有创意，而且要有毅力。因为刚开始关注的群体肯定特别少，但是关注者可以从你的这里汲取到更多信息，所以要坚持更新信息。

2.及时的与关注者进行交流。通过与关注者的交流，可以收获关于推广方式是否合适，文章是否可以很好的展示三白西瓜，关注者代表的是哪个地区的市场。

3.通过反馈的信息，调整自己的网络营销的方式，欢迎关注者提出宝贵意见，虚心接受这些有效意见，补足自己宣传方式的不足之处。网络营销的方式就是利用网络传播的优势，和全国各地的关注者沟通，所以要通过良好的营销能力将三白西瓜展现给这些关注者，同时收集这些关注者的信息，系统化的分析，可以更有效的推广，增加销量。

已做过的推广

一.友情链接推广

1.利用网络营销能力秀主页友情链接板块添加梧桐子友情链接;

2.在个人博客主页添加梧桐子家乡友情链接;

3.在我的家乡一些网站为梧桐子家乡做了友情链接等等

二.梧桐子精彩文章:例如:1.河北威县?家乡的味道http://www.wutongzi.com/a/48399.html?????2.威县美食小吃??舌尖上的威县http://www.wutongzi.com/a/10185.html?????3.我是Yan小婧,我为威县代言http://www.wutongzi.com/a/2824.html我的梧桐子主页http://www.wutongzi.com/uc/83514209.html

三.百科词条贡献例如:

1.三白瓜http://baike.so.com/doc/6710437.html

2.威县http://baike.so.com/doc/5340734.html

四.新浪微博以及新浪博客博文我的微博:http://weibo.com/u/3118401795

我的博客:http://blog.sina.com.cn/ds12jing(发布关于家乡的博文)

六.微信公众平台我的微信公众号:Yan小婧?

七微视.优酷.新浪视频河北威县简介视频:http://weibo.com/3118401795/B5KijEBjw?除了以上,还有QQ空间.微信朋友圈.腾讯微博.新浪微博.豆瓣网.开心网.人人网以及百度贴吧等等为梧桐子我的家乡威县做推广.

报告分享

1.新浪博客博文:河北省威县三白西瓜网络营销策划方案http://blog.sina.com.cn/s/blog_b9df09030101iid6.html

2.百度贴吧:?转帖:河北省威县三白西瓜网络营销策划方案http://tieba.baidu.com/p/3094993818??

“我为家乡代言”的成就与不足成就:在本次参加网络营销能力秀“我为家乡代言”中利用自己所拥有的QQ空间.微信朋友圈,微信公众号.新浪微博/博客.论坛.百度贴吧.微视.优酷.土豆以及新浪视频等等对我的家乡威县进行了有效的推广和宣传.经过这次的推广任务,威县的知名度相比较以前而言更强些.在这个过程中使知道威县的更加进一步了解.让那些外省的同胞们也知道了我的家乡威县的一些特产.旅游景点以及民族风情.感觉到了家乡的温暖和无限的魅力.在此期间,锻炼了自己与其他人的沟通应变能力,同时也锻炼了写软文的能力.梧桐子文章加精.加赞文章七八篇.?不足:我觉得在这次能力秀“我为家乡代言”这一任务中做的最不满意的就是互助链接这一部分.对于这次的互助链接做了几个,但是不理想.这此次为家乡代言过程中互助链接让我感到了困难,再者,就是自己的推广方式应该更大范围的去推广宣传,不能只局限于自己身边的朋友等等,应该去更大的网络平台进行推广.