网络营销能力秀之软文

作者：闫婧婧

日期：2013/4/18 23:37:07

软文顾名思义就是通过委婉的文字描述，做到一个产品的推广。它的具体操作方法就是借助一个剧情，或许他与产品有一点共性，或者可以借助它介绍产品，最经典的案例就是http://v.youku.com/v_show/id_XMjkzMTU1OTQw.html（七喜的广告）。它利用现在的最流行的穿越题材，同时结合恶搞的题材。更好的符合现在的年轻人的欣赏水平。故事的题材就是白雪公主吃了恶毒的王子送的苹果，陷入昏迷状态，这时拯救公主的王子出现了。虽然王子克服种种苦难，但是被恶毒的王子陷害丢到荒漠中，恶毒的随从把一瓶七喜洒在非常渴的王子身边，这时七夕的广告就来了，王子在白雪公主与恶毒王子大婚的时候，善良王子出现了，说：你放到我身边的七夕竟然是再来一瓶，呵呵，我觉得上天不让我死。随从们和王子准备开战，这是白雪公主说话了，“这里有很多七夕，你们谁打开有奖，我就嫁给谁”。随从们都去抢七夕，打开之后都有奖，然后他们就开始内斗，结果王子和白雪公主成功逃出。白雪公主说：你不知道七夕的中奖率在27%。

不得不说七夕的网络广告是做的最好的，七夕始终坚持穿越和恶搞的风格，故事情节围绕自己的买点中间率最高，高达27%。对于消费者来说，虽然知道这是广告，但是依然很乐意去看，因为恶搞的情节总是能给我们带来笑点。所以七夕在年轻人心中的地位很高。

这就是软文的效果，软文不止包括文章，同时包括视频，图片。软文带来的效果比硬性广告更有影响力，但是做出一个成功的软文广告是很困难的，这需要做

1.前期的市场调查，统计自己定位市场里面的消费人群的共同喜好，对给类需求做成表格统一分析。

2.制作题材，根据市场的统计，确定一个消费群体最喜欢的题材，比如故事、专家点评、明星推广，视频，电脑桌面图片等等。

3.选择发布的平台，文章类题材的乐意发布到报纸，杂志（关注的群体很多的平台，具有实时性，不会耽误后期的广告效果调查）。视频一类的选择网络，比如优酷，搜狐视频等等（主要面对上网的消费群体，利用网络的所有优点）。

4.调查广告的效果，在投放区域，对所在专卖店进行产品的销量调查，更具地区性改变宣传的方案。

软文的网络推广是现在最流行的方式，低成本，高效果。尤其现在人们越来越多的关注互联网的信息流通，借助互联网，运用互联网的所有优点，积极推广产品。