4A心灵营销
如何将品牌扎根于消费者的心灵?美国JL.商业咨询公司CEO Michael Yu和中国上海临格营销策划机机构全生先生提出的4A心灵营销,体现了中国广告人对于营销理念的可贵的探索精神。
4A心灵营销理念主张:
触动心灵 Arouse
企业主广告传播策略首先必须触动消费者的心灵。
如何触动消费者的心灵?来自于你对消费者心灵的敏感识别和有效定位。广告传播主张必须敏锐地触及到消费者心灵中隐秘的怀想、需求、关联。这种隐秘的怀想和需求、乃至关联必须是持续存在的,一被触及就暗潮涌动,难以止息,直至采取消费行动去满足为止。
切忌去相信什么创造需求的谎话。就人类的本性而言,需求是永远无法创造的。1万年前的人性如此,1万年后还是如此。日光之下无新事,人性并不会改变。满足人心灵的渴求就是触动心灵的法则。
4A心灵营销主张满足人心灵的需求应当引导人的心灵上升而不是堕落。
抓住心灵 Apprehension
抓住!
抓住品牌在消费者心灵建立起的欲求。给予充分而丰满的理由抓牢消费者的心灵,否则,就如铁锚没有深扎入消费者的心灵帐篷,很快淹没于浩瀚无边的信息汪洋!
能够体重充分而丰满的理由是抓住心灵的关键所在。
充满心灵Abouding
品牌不断提供丰富而充满的理由触动、抓住消费者的心灵,这个过程好象一个休眠的欲望之狮被唤醒了!对于品牌的信息充满了消费者那一类别的心灵网络之中。
覆盖心灵Adoration
覆盖心灵的词语是Adoration――意思是崇拜、爱慕、喜欢,甚至有敬重的意思。品牌传播的最高层次即在此:不但带来销量的增长,还必须达到品牌资产的积累和品牌形象的提升,以强大的影响力完全覆盖消费者心灵。品牌成就心灵上的顾客优势,奠定永续经营的基础。
品牌有了灵魂,建筑了品牌宗教。“信众”对品牌
产生以拥有品牌为荣耀,自然会实现购买。
4A心灵营销,旨在研究消费者的心灵,试图从消费者心灵的维度解析营销行为的原则。提倡品牌烙印于心的力量,呼吁基业长青的中国品牌做法。
现在开始,从中国文化里挖掘品牌的酒酵吧!至此一粒芥菜种终于成长为参天大树。
心灵营销引发的中国营销界的对本土营销思想的思考,将成为一个引爆点,发起业界对中国品牌的渴慕。
能力秀动态
■为期9年共举办18期的大学生网络营销能力秀活动已圆满结束(2009-2018)。能力秀——网络营销开始的地方!祝所有秀友前程似锦!向所有网络营销老师、所有支持能力秀活动的人员和机构、所有为能力秀活动付出辛勤努力的工作人员们表示衷心的感谢并致以崇高的敬意!