病毒式推广

【前言】 贵广诸如在QQ群，大型论坛，社区，博客等地方传播纯广告，效果是微乎其微的，是种吃力不讨好的推广方式，就像电视插播广告一样，本来看电视剧看的正兴趣上，突然插播广告，心里一定很不爽。那么怎样才能即有效率、又有效果的推广呢。那么就是我想和大家讨论的”病毒式“推广 【什么是病毒式--推广】 所谓的”病毒式“推广，并不是指传播病毒，而是指最初发起信息的用户，再通过媒介把信息推介给目标群体，依靠目标群体自发的激荡式口碑传播，像病毒一样复制，快速繁殖将信息呈爆炸式地传递给成千上万的人。 【病毒式推广经典案例】 Hotmail 算是开辟了病毒试推广的先河，是病毒试推广中取得成功的公司之一。最初hotmail推出电子邮箱服务的时候，在IT界还是一个很不起眼的公司，但就在短短的10个月内，公司的注册用户就达到了上千万的，而且每个月注册的用户还以几十万的递增。他们的策略很简单，首先赠送免费的电子邮件地址服务，而每一封在Hotmail发出的电子邮件下面都加了个标签”从”www.Hotmail.com得到您的个人免费邮箱“，然后人们看到消息，注册自己的免费邮箱，接着发消息给朋友和同事，每次在Hotmail发出的邮件都自动添加了这个标签，使得更多的人知道这个消息，而更多的人成为了信息的传递者，就像病毒一样极快的传播开。学习网商经验就来“网店乐",网店乐-中国最好的网商经验分享平台。 【病毒式推广的要素】 1.提供有价值的产品或服务 在推广人员的词汇中，“免费”一直是最有效的词语，像我们很多卖家会在客户购买了产品后提供些有价值的免费赠品，或一些免费的服务，比如前两天我就看到一个帖子写了篇关于一个卖家的免费细致服务，说的是顾客购买了产品还没有收到货，就接到掌柜的电话，告诉了买家一些产品的使用方法和注意事项等信息，这让买家感到卖家真挚、贴心的服务，留下好印象，以后有相关产品需求，首先想到的就是他，并且会传播给其他的人，带来潜在客户。 2.提供让别人毫不费力的传播方式 病毒在容易传染的情况下才会传播，因此，携带推广信息的媒体必须易于复制和传递，比如电子邮件，图表，软件下载，网站，电子书等，在节日来临的时候，通过QQ、MSN、电子邮件等工具向朋友发出一份祝福，节日里，大家都很高兴收到来自朋友的祝福，同时也会转发给我们身边的亲人和朋友，这样一个病毒式的推广就产生了。 3.信息很容易从小向大快速扩散 就像野火一样，如果你的病毒式推广策略非常成功，那么你必须迅速做好准备，否则你可能毁在自己的推广策略上，举个例，有一位卖家他策划了一次推广策略，非常成功，每天咨询和成交的人非常多，由于事前没有料到这种情况，没有做好充分的准备，导致电脑数次死机，货物库存严重不足，最后不得不关闭调整。 4.利用公共的积极性和行为 人们的驱动力，比如喜欢名牌，渴望被理解，梦想成功等等，各种各样的驱动力，驱使着人们做这个事，做那个事。 5.利用现有的沟通网络 大部分都是社会性的，每个人都有自己的网络，网络中可能是亲人，朋友，同事等等，互联网上的人们同样也发展关系网络，把自己的有吸引力，有价值易于传播的信息置于人们现有的网络之中，使其迅速扩散出去，比如，卖家推出会员卡服务，在和买家交易过程中可以把信息传递给对方，并且告诉每一个来咨询的人们：“把这个信息告诉你的亲人和朋友吧，让他们也能得到实惠，感激你的心意” 6.利用别人的资源 比如一篇好的博文，一则新闻可能被转载很多次，或被期刊引用，让别人转发的你推广信息，耗用的是别人的资源而不是你自己的。 【注意事项】 1.不要直接发布纯广告 2.产品要实用 3.不要欺骗你的客户 4.做好服务 【实践应用探讨】 不管什么方法，都是要付诸实际行动才有结果，就比如卖针对时尚一族的产品，可以撰写、收集相关时尚前沿资讯或一些实用的小技巧。通过制作成电子书的形式，提供下载传播，也有像利用热门话题制作出创意素材，如前段时间乐驰汽车制作的《变形金刚之龙珠争夺战》网络视频，短时间内迅速传播，点击超过100万，而视频最后居然冒出了孙悟空开乐驰汽车的搞笑情节，用极低的成本很好的达到了宣传的目的。