化妆品的季节性营销
季节性营销是早就出现的,春夏秋冬四季变换,最明显的莫过于服装的季节性营销。
四季变换由于气候的变化人们对于服装的要求也在变化,其实化妆品更是和季节息息相关。现在大家都知道,冬天干燥要补水,夏天温热要控油。而春秋正处换季,是过敏的高发期,所以防过敏和为冬夏打基础的时候。所以化妆品网站可以在换季时出特价,搞活动。来更好的卖出好的化妆品。
3月初聚美和乐峰俩大网站同时大打折扣,聚美的是周年庆,而乐峰是桃花节,两者看似和季节无关,实则都选在冬天向春天的过度来打折,恰逢顾客要买换季化妆品的时候。所以聚美才会有3天10亿的好成绩,虽然过后出现好多负面的事情,但这是后话。总而言之,3天10亿这一不俗成绩证明了这次活动的成功。
其实最明显的皮肤变化也就是在最明显的两个季节,冬天和夏天,冬天天气的干燥是补水产品的大卖的机会,所以我们的化妆品网站,就可以举办类似于“今年冬天的补水行动,你开始了吗?”这样的活动,而夏天则就是“控油补水防晒美白我统统都要!!”这种。春天和秋天虽然不是很明显,但是可以做铺垫专题,为后来的冬夏打基础。
总而言之,像化妆品这种根据季节不同需求不同的商品,都应根据顾客需求来变换营销方案,从而实现商家与顾客的双赢。
能力秀动态
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