关于中小型企业网络营销网站的分析

关于高阳县图强织业有限责任公司网站的调研报告

究竟怎么样的网络营销才是真正有效的?图强织业如何充分利用网络营销来宣传推广产品，拓展业务呢?网络营销不仅是对企业产品销售渠道的拓展，更是对企业品牌形象建设的一种全新途径，相对传统市场营销方式，网络营销对企业产品推广有着众多优势。我就目前前图强企业网络营销现状，和大家分享一下这个企业网络营销形态。图强织业网络营销现状：企业的生存与发展，主要依赖对市场的拥有程度。在传统营销中，大型企业以自己独特的优势，往往具备更多的拥有机会，而像图强织业这样的中小企业因为规模小，资金实力相对薄弱，虽然技术好、产品质量高，但由于营销渠道不通畅，与客户沟通困难等因素，使其在营销过程中存在各种各样的问题，在机会面前处于劣势地位。图强织业竞争强度，竞争模仿力，竞争优势都不是特别的明显，他的网络营销只是简单网站的基本运作。

网络营销在世界范围内逐渐完善、成熟，西方国家的很多企业纷纷利用网络技术进行营销活动。据统计，美国大概有60%企业使用互联网销售自己的产品，而在我国这个比例仅是5%。

经过十几年的摸索和发展，图强企业的网络营销得到了很多的发展，取得较大的成绩。网络营销已经成为该企业营销战略的重要组成部分，但是其总体水平仍低。

总体来说，图强企业的网络营销还存在以下一些问题：

（1） 整体营销策略水平不高

图强企业对网络营销的营销策略还缺乏系统研究，基本处于实践摸索阶段，不少企业还只能沿着过去传统市场的营销策略，致使网络营销效益不高。

（2）对网络营销又爱又怕

图强企业开展网络营销是为了获得客户和订单，但是由于该企业属于中小企业网络营销的服务和工具种类繁多，导致中小企业无从开展网络营销或者无效开展网络营销。

（3）忽视网络营销

据我调查图强企业由于对网络缺乏了解，认为那是虚的世界，把钱投进去时无底洞，这种想法非常错误。互联网作为全球第一大媒体，它的应用已近越来越广泛，只有不断的去尝试，去创新才会让企业立于不败之地。

（4） 不知道怎么推广

网络营销最关键的怎么利用网络这一低成本工具来推广，但遗憾的是图强企业不知道怎么推广，没有推广当然不会有营销效果，这也造成企业对网络营销持观望态度和怀疑态度的重要原因。

但是这都属于几年前的问题，图强织业对网站进行了维护，现在各方面运行良好。它拥有着大多数企业不能正常运作的客服服务，拥有良好的网络营销方案。但是由于专业知识和网络营销经验不足，所有并没有起到良好的效果。没有专业的网络营销服务。

那么针对以上这些问题，我们应该如何解决呢？如何发展企业的网络营销，下面是我具体的解决方案。

企业做网络营销的最终目的就是销售产品 宣传品牌，把产品销售出去，通过网络打造品牌，让我们的企业获利，有长期发展的一个利润空间。（通过传统方式做品牌推广花费大量的人力物力，互联网是成了目前中小企业打造产品品牌的一个有效的捷径）通过网络营销的过程中解决问题的方法，就称为网络营销解决方案。

营销型网站是指以网络营销理念为核心，具有良好搜索体验和用户体验，配备400电话、在线客服等工具，有第三方效果监控跟踪，有效利用多种手段获得商业机会，提高企业产品销售和品牌知名度的企业网站。营销型企业网站基本都具备400电话作为营销工具，国内400热线电话行业混乱，建议企业一定要选择类似极速400电话网(www.vip400tel.com)这样的官方授权渠道，否则得不偿失;另外，营销型企业网站效果监控和转化率跟踪，自行开发这套系统成本高昂，大部分网络营销服务商也没用开发实力，建议通过Google Analytics、百度统计等第三方工具实现，这两款工具都是免费申请，带有转化率跟踪功能。营销型企业网站必然是企业网站建设市场的主流趋势。就展会来讲，效果直观，但是相对成本较高，周期较短。一个展会能够满足公司的发展需求吗？肯定不行，那么本来作为辅助作用的网站就凸显出来了。很多人甚至都已经厌倦了无休止的出差、参展，更加愿意通过网络这个途径来进行沟通。那么如何让国外的客人找到你，并且这些访问者是需要公司的产品的具有明确购买意向的潜在客户呢？国外的客人找到你的网站，他们会通过搜索引擎（如google）、B2C平台（如阿里巴巴）贸易网站（如中国制造网）等等方式来搜索合作伙伴。其中搜索引擎正是买家搜寻供应商的重要工具，统计资料表明超过80-90%的人是通过搜索引擎找到卖家的网站的，并且这些访问者都有着明确的购买目的。而Google是世界上最大的搜索引擎。占据国际市场80％的市场份额，每天处理的搜索请求高达2亿次以上，是商业价值最高的搜索引擎。我们针对这个情况通过市场调查和分析，推出了外贸网络营销的解决方案。

以上都是我的拙见，还有很多的不足，望指正。