社交工具对网络营销推广的价值

社交工具对网络营销推广的价值 【摘要】：随着互联网时代的进一步发展，网络已经存在于每个人的身边，形形色色的社交工具带给人更新奇的感受。“不出家门，交天下朋友”这句话用来形容这些社交工具的作用一点也不夸张。随着人们对社交工具功能的一步步的开拓，其网络营销推广价值也慢慢的展现出来。有句话说“一传十，十传百”，显然朋友、熟人对于营销推广的作用是非常之大的，但是现实生活中碍于时间、空间等因素，使得人们的社交范围得到很大的限制。而社交工具的主要价值就是抛弃时间、空间因素，开拓人们的交际范围，就算是不出家门，也能有全国各地聊得来的朋友。如此庞大的交际范围的诱惑对于网络营销来说是个巨大的诱惑。因此，越来越多的人开始利用社交工具来推广自己的商品，其效果是巨大的。 社交网络工具的基本思想是拓宽人们的视野，增加人们的交际范围，增加生活乐趣。在网络营销的观念中，社交工具的作用是以每一个人为中心点，建立一个社交圈，而你的社交圈中的朋友也是一个中心点，同样他也有自己的社交圈，以此类推，每个人的社交圈环环相扣，从而形成一个庞大的社交网。通俗点讲，就是你认识一百个人，你把你的商品推广给这一百个，可能过几天就有几万人知道了你这款商品的存在，这样的响应是惊人的，而且社交网络营销还有一个巨大的优势，那就是成本低。相对于去央视打广告、找明星做代言来说，社交网络营销的推广成本简直微乎其微。 利用网络社交工具可以实现的网络营销目标如下： （1）：推广自己 （2）：发展自己的交际圈 （3）：在交际圈中渗透自己的商品信息 （4）：将交际圈中的朋友转化为自己的顾客 在这四个目标中，只有把交际圈中的朋友发展成为自己的顾客才是最终的目的，其他的三个只能说是为最终的目的做铺垫。万事开头难，在前三个目标中，最有难度的显然就是推广自己了。只有成功的把自己推广出去，让别人看到你，认可你，你才会拥有自己的网络交际圈，才能一朋友的口气去跟别人介绍自己的商品，最终把自己的商品推出。 如何成功的推广自己呢？ 要想成功的推广自己，我们要做好充足的准备，一个是心智，一个是知识，一个是技巧。心智讲的是一个人愿不愿和敢不敢的问题。有一句话说：“别人手中的火柴始终不能点燃你心中希望的灯”，说的就是这个意思。知识讲的是一个人懂不懂和透不透的问题，一个人说话如果不能一针见血，而是一直废话连篇，大抵是没办法获得人们认可的。第三个问题就是技巧，就是你会不会？自我展示是必备技巧之一，只有让别人看到你，才会知道你的存在，更重要的是你怎么让自己更吸引人。 成功的推广出自己是可以连锁反应的，因为你得到一个人的认可，那这一个人的朋友也会莫名其妙的对你多一点信任，就算是这点信任在微乎其微，那也会在你以后的商品推广工作中起到至关重要的作用。 显然，完成了推广自己的第一步，发展交际圈和渗透自己的商品信息就离你很近了。一个人人可以，说明你推广自己的大方向是多的，然后会有更多的人认识你，愿意跟你做朋友，这时，你就可以以朋友的身份告诉你身边的这些人，有一款商品挺好，可以去看看。加入其中有人正好需要这款商品，那因为你的原因，他会优先考虑你推广的这个。最后这一步，把交际圈的人转化为顾客。这一步是最终目地，也是最重要的，但是实现起来也不是特别的困难。首先，你要保证你的商品在价格上就算是没有太大的优势，也不能比别人高太多，毕竟在不同人眼中朋友跟利益的关系不一样。其次，要做的就是使用个人魅力，这个个人魅力是指诚信程度以及个人亲和力，相信谁也不愿意买一个满嘴跑火车的人推销的产品的。 网络社交工具推广不成功的原因： 了解了网络社交工具成功的办法，不成功的原因也是一目了然，个人推广不成功，别人不认可你，会对你推荐的东西产生怀疑，亲和力不够，别人都不愿意多看你的信息，别说你推荐的商品了。商品价格偏高，在许多人眼中，利益永远是第一位的。 综上所述，不论是成本、效果、还是其他各个方面，网络社交工具营销还是有很大的优势的，最近几年，比较火的社交工具有：腾讯qq，新浪微博，网易微博，YY语音，百度贴吧等，最能反映出社交工具推广效果的就是一条微博上百万次的转发以及很多的评论，这样带来的营销效果是及其恐怖的，哪怕查看到顾客的转换率不足百分之一，那也是巨大的订单。因为微博的恐怖影响力，为此国家还特意颁布法律，假消息转发500次以上是要负责任的。 一、 本期能力秀内容回顾，自己认为最满意的工作总结： 1. 站内观点：《网络营销之微博营销》：微博，即微博客（MicroBlog）的简称。是一个基于用户关系的信息分享、传播、以及获取平台。用户可以发140字左右的文章更新信息，并实现及时分享。而微博营销是刚刚推出的一种网络营销方式，随着微博的火热催生了微博营销。 2. 站内观点：《网络营销的优势》：1客户资源丰富。现如今几乎家家户户都有电脑，平时茶余饭后难免会上网看看新闻、或者玩玩游戏。假如每50个人有一个人在上网，那这将是很庞大的一个群体。更何况随着无线网的普及，大家随时随地的可以拿出手机来上网，这也是不可忽视的群体。2宣传速度快。我们上网浏览新闻或者看空间、博客等东西是，会有很多搞笑视频，图片被疯转，而上面总是会有广告，一传十，十传百，想传播的信息和快的就会被大家看到了。3成本低。只需要一台电脑，一些搞笑的文章、图片，一个有人气的贴吧或者微博，就能达到想要的广告效应，其成本基本可以忽略不计。 3. 第三方微博营销：参加本地举行姜王大赛微博营销活动。http://weibo.com/3844536447/AdyC0hL9q 4. 第三方问答平台的问答信息：《社交网络营销方式发展过程》：http://zhidao.baidu.com/question/513931287.html 二、个人网络品牌分析： 能力秀 百度：杨明哲，找到大约54443个信息 三、本期能力秀实践的感悟 1、 总结对能力秀实践的感悟 这次能力秀这么长的时间，我也从中学到了很多的知识，包括如何去成功的推广一个东西，如何去推广一个网站。也在推广的过程中认识了好多的朋友，这个平台不仅提供了锻炼的机会，还可以对自己本身的能力进行评价 2、 个人能力提升的表现：学会了微博营销，博客营销，还有微信营销等不同的社交工 具营销方式。 3、网络资源：这次最大的收货是接触到了很多的资源，希望下次我能发挥的更好。