辛集国际皮革城

内容提要：

归纳了辛集国际皮革城产业历史，格局，生产基地；辛集国际皮革城品牌面临挑战，对辛集市国际皮革城网络营销策划战略整体规划、营销型网站、营销型网站、整合传播推广、搜索引擎营销、邮件营销、数据监控运营及其它方式；自己所做的成就；这次实践的总结。

报告正文：

一．选题意义

国皮都辛集皮革业历史悠久，始于明，盛于清，经过数千年发展，皮革产业成为辛集的支柱产业，是中国北方主要皮毛集散地，素有"辛集皮毛名天下"之美称，是国际知名品牌。改革开放以来，辛集皮革业得到迅猛发展，构筑了以辛集国际皮革城，制革、制衣工业区并驾齐驱的发展格局，成为了全国最大的制革、制衣和皮具的生产基地，被国家命名为"中国皮革皮衣之都"、"外贸转型升级专业型示范基地"和AAAA级旅游景区。

二．现状调研

1、形象危机——在现有的基础上，大众对中国辛集国际皮革城的形象认知停留在辛集皮革城的基础上，那种陈旧、廉价和以OEM(ODM)为主的印象。

2、商界危机——新的皮革城建成后存在知名度不足和影响力低的风险。

3、通路危机——有关中国辛集国际皮革城的新闻不足4万条，这些新闻多为行业新闻，品牌传播渠道过窄，面临认知危机。

4、视觉危机——目前辛集国际皮革还没有专业的网站和VI系统，给大众的视觉信息还不规范。

5、竞争危机——国外品牌统治高端市场转变，设计和创意方面国外品牌还占据制高点。

三、策划方案

对辛集国际皮革城营销策划
　　1、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定,目标对象以生活在京津石周边地区，哈韩族、高级白领、全国范围，以皮衣销售突破的店主和寻求商机的皮装采购商和连锁加盟者。
　　2、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发，给大众带来眼前一新的感受。
　　3、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划，以专题为主，硬广为辅，传播品牌以新主流、新价值中国国际皮革城。
　　4、 整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式，以全国性大媒体和网络推广为主，地方性媒体为辅，采用知名度媒体传达中国皮革城的诞生对世界皮革市场的影响，突出新主流品牌形成的国际采购平台和消费区，选择点击率高的网络媒体，配合论坛，增加点击率。

5、搜索引擎营销：主要包括：登录百度、google、雅虎、搜狗、爱问、中搜等搜索引擎与新浪分类目录、雅虎目录、搜狐分类目录等目录网站，以及由关键词分析、搜索引擎排名优化与维护、搜索结果页位置竞价等营销形式，被搜索引擎收录；在搜索结果中排名靠前；增加用户的点击（点进）率；将浏览者转化为顾客成为企业忠诚客户。

6、邮件营销:邮件营销既可以许可邮件展开，也能以非许可邮件为辅，随着消费者权利意识的增强及信息的泛滥，许可邮件营销已占据主流，这种营销方式同时可以帮助实现市场调研、客户服务、传播品牌等营销目的，并可直接用作行销工具，行销辛集国际皮革城的产品与服务，有电子杂志、网络新闻、qq等渠道，解答网络潜在客户说提出的产品问题。

7、数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析，统计大众对辛集皮革城关注率。

在网络时代，中小企业相当一部分企业仅仅把上网看作是赶时髦、追潮流。这几种方式来推广家乡还是不够的，要让手机、平板、PDA等移动网络终端和网络中的官方网站、官方微博、官方微信、官方博客、官方微店（五官组合）以实现多元化的网络营销模式来推广家乡好的产品和文化。

已做过的工作

家乡代言做过的工作

博客上：

中国皮都辛集国际皮革城：http://blog.sina.com.cn/s/blog_12cdd51f40101fjlj.html

辛集的十个中心：http://blog.sina.com.cn/s/blog_12cdd51f40101fjlc.html

辛集市特产：http://blog.sina.com.cn/s/blog_12cdd51f40101fd3c.html

梧桐子上：

中国皮都辛集国际皮革城：http://www.wutongzi.com/a/15504.html

辛集的十个中心：http://www.wutongzi.com/a/15530.html

辛集市特产：http://www.wutongzi.com/a/15530.html

同时，并将这些文分享到微博、微信及人人网等网络平台上。

四、报告内容分享

辛集市国际皮革城网络营销策划:http://tieba.baidu.com/p/3093117192

辛集市国际皮革城网络营销策划:http://tieba.baidu.com/p/3093132770

五、总结

个人感想：通过参加能力秀这几个月以来，让我感受颇深。课本加实践让我了解了网络营销。在这个广大平台上，一开始的时候，我很迷茫，不知要干什么，到后来慢慢缕清思路，在这个互利互惠的上网络营销能力秀平台上每天只要是有时间就会上去留言、回访，写写观点、词条、文章，让我们在里面相互交流，相互学习，共同进步。通过我为家乡代言活动，我为家乡提供给了微薄之力，可以让越来越多的人们知道辛集国际皮革城，更多人了解辛集国际皮革城的好。我个人能力是不够，没有太多的语言知识，词汇缺乏，在以后我会补充知识，为辛集国际皮革城再做努力。

个人收获：通过这次活动让我学会了坚持，永不言弃的精神，在以后的生活中我会勇往直前。让我学到很多知识，还让我在从中交到了朋友，获取了正能量。