茂名市电白区水东芥菜网络品牌推广策划

提要

参加中国互联网协会大学生网络营销能力秀"我为家乡代言"活动，我代言的家乡是广东省茂名市电白区，为更好的营销和推广家乡的特色美食——水东芥菜，我将开展市场调查和分析，制定出更适合这一蔬菜的推广策划方案，为家乡文化宣传做出更好的成绩。

正文

选题意义：之所以最终选定这个主题来进行推广，主要是因为，首先这是作为家乡的一大特色产品，具有代表性；再者就是，这一产品并还没有很好的宣传推广方式，销售方式不够完善，知名度还不高。希望通过调查和分析，去更多的了解这个产品的特点和在市场上的情况，以至于制定出更好的推广方式，以达到更好的利益效果。

现状调研：

电白县位于广东省西南部，地处南海之滨，属亚热带季风气候，光照充足，雨量充沛，夏长冬短，气候温和，具有发展蔬菜生产得天独厚的优越自然条件，而水东鸡心芥菜之所以有这样的优点还因为它的产地电白县的气候属亚热带，而地质为沙丘，水东周边土壤也就为水东芥菜提供够好的微酸性黄土壤。非常适合水东鸡心芥菜的生长，正是因为产地的"不可复制"，造就了水东鸡心芥菜的独特口感与营养价值。

由于其品质受到种植区域的局限，即在电白县境内特别是水东彭村周边地区种植面积最大，品质明显优于其他地区。因此，人们将新培育的该品种称之为"彭村芥菜"。彭村芥菜在农批市场上，闻名远近。

产品销售：2000年开始，水东芥菜在珠三角地区深圳、珠海以及港澳地区的各大酒店、餐馆、超市十分受欢迎，销量节节上升，成了供不应求的抢手货。到2011年，电白县已初步形成四大销售渠道：一是广东省绿洲农业有限公司以深圳、珠海、香港为主的酒店、超市配送出口销售渠道；二是电白县正绿菜业有限公司以珠三角地区的酒店、超市、大型农贸市场为主的销售渠道；三是电白县绿缘绿色农业有限公司以广州地区统一配送到酒店、超市为主的销售渠道；四是100多个专业购销户以全省大、中型农贸市场为主的销售渠道。

SWOT分析

（一） 优势：因特殊的品种和地理气候条件，水东芥菜具有爽脆可口、质嫩无渣、鲜甜味美的特点。

（二） 劣势：生产量小, 由于其品质受到种植区域的局限，只有部分地区可以种植出好的品种。

（三） 机会：国家质检总局对水东芥菜实施地理标志产品保护。水东芥菜在市场上属于高档蔬菜，在中国国内市场和国际市场都有良好的信誉。

（四） 威胁：市场上还有很多其他种类的芥菜，与水东芥菜模样相似，而且很多价格上优惠与水东芥菜；还有来自于其他蔬菜的威胁。

策划方案

1.网站建设

水东芥菜的龙头企业应建设自己的网站进行宣传，网站上分板块设计，有照片观看，也有文字介绍水东芥菜的相关信息，以便消费者更多的了解水东芥菜。网站应选择专业的界面设计师和功能开发人员来制作。并定期的进行网站信息的更新。

2.搜索引擎营销

关键字的确定：与百度、谷歌等搜索引擎合作，出现与水东芥菜相关的关键字并可搜索到相关信息。

3.建立企业微博，发布水东芥菜和企业其他经营范围的各类产品信息，另一方面，也可以起到对外展示企业品牌形象的作用。

梧桐子网站文章：

茂名结婚传统风俗 http://www.wutongzi.com/a/15091.html

茂名电白----电海中学 http://www.wutongzi.com/a/31011.html

电白冼太夫人文化节 http://www.wutongzi.com/a/35073.html

电白县水东中学 http://www.wutongzi.com/a/31008.html

网络百科词条：

籺 http://www.baike.com/wiki/%E7%B1%BA

水东芥菜 http://baike.so.com/doc/5958262.html

中国第一滩旅游度假区 http://baike.so.com/doc/6241775.html

报告内容分享

标题：茂名市电白区水东芥菜网络品牌推广策划

网址：http://tieba.baidu.com/p/3086487984?pid=51690517688&cid=#51690517688

评论：1.水东芥菜吧欢迎高端朋友来水，小伙伴们给你炒芥菜宴，吃到你红粉花飞，不会回家。

2.希望能带领好，不要弄臭了地方特产，蔬菜产品只有它出名了。不要把干脆后甘的味道变成农药味就好。
水东芥菜，我的最爱。这个网络推广我很喜欢，希望通过这份网络推广能使更多的人都能吃到我们水东美味可口的水东芥菜

标题：茂名市电白区水东芥菜网络品牌推广策划

网址：http://tieba.baidu.com/p/3086578206?pid=51692582878&cid=#51692582878

活动总结

参加本届能力秀"我为家乡代言"活动,历时将近三个月，在这三个月里，有成长，同时也看到了自己的不足。能力秀比赛带给我们的，是付出汗水，能够看到回报的一场比拼，不仅是与别人的比拼，也是跟自己的比拼，是那个能力不强与那个不断进步的自己之间的比拼。在这里，能够通过做任务，来更全面的了解网络和运用网络软件来对家乡进行宣传推广，学会通过使用微信，微博，博客，各大百科网站等方式开展营销，将网络与营销更好的结合起来，达到推广的最佳效果。在比赛中，很多任务需要用到的软件和方式都是我从来没有接触过的，例如编辑词条，刚开始对这一艰难的任务是有抵触心理的，觉得很难，不愿意去弄。但后面尝试着去弄，最终通过词条的那种成就感是让人欣喜若狂的，我想那就是成功的滋味吧。每做一件自认为不可完成的事，最后通过努力完成了，我想这就是成功。

当然，在这个比赛中，能看到自己不足的地方太多了。通过阅读每次新任务的要求，就可以看出自身自学能力实在差劲，反复阅读，加上向他人学习，才能准确领悟比赛规则。在编辑词条这个任务中，我觉得自己还始终处于弱项。微视频任务中，视频的后期制作也是我特别不擅长的一个方面···自身还有太多的不足需要改进，希望日后还能有更多的学习机会，能够不断提升自己。人生是个不断学习的过程，希望我能变得越来越好，越来越色。