中国市场成功营销的三大法宝

    我们总结了中国市场营销的三大法宝：品牌知名度、渠道驱动力、市场层级下沉。 

不管用什么理论、用什么方法、那家机构或何等大师，企业唯有最后的营销组合（即企业营销资源投向）符合了上述三种规则中的任何一种，才是有效的营销，否则，都有可能变成一场无效甚至负效的营销。

比如，青啤在金志国时代的“先强后大”战略，最后结果是青啤丢失了中国啤酒规模第一的领导地位；锦江之星的“为慢辩护”同样是丢失经济型酒店的创领者与领导品牌地位。

茅台的价值化战略（健康诉求概念大战、持续提价等）却符合白酒的行业规则（白酒的驱动力是消费者品牌价值认可，而不是渠道垄断），从而快速超越五粮液，成为中国白酒价值第一品牌。

但中国白酒又正在发生两大变化，一方面是价值化，另一方面，白酒行业规模化整合浪潮已经掀起，现有华泽金六福在中低档白酒的快速崛起及收购，洋河在近5年的快速崛起，又发动了中档、中高档价格区间的销量爆发及行业收购，这些因素都正在改变中国白酒的未来版图。

但是，价值化的历程并非朝夕之功，在现阶段中国市场各行业整合速度加剧的背景下，上述市场制胜的三大法宝，仍然是二、三线企业或品牌快速晋级第一品牌阵营，甚至是改变行业格局的重要驱动力。

这三大法宝有什么重要性？看起来似乎没有一个是不曾听过的？这种总结是否缺乏创新、缺乏理论的高度，也没有炫词（如超限、跨界、蓝海等）过瘾？

我们必须明确强调，总结出这三大法宝，意味着与这三大规则不相符的其他的大多数方法、理论、思想都是错误的！

无论是创新阶段、还是规模化阶段、或是价值化阶段，在目前中国市场及各行业所处的“大背景”下，唯有这三大法宝是关键驱动力，其他方法如果不以三大法宝的核心要素为纲，那么，大部分营销行为、资源，都将是一种低效或负效投入。

这三大法宝有效期还有多久？

这种对未来的预测，超出了我们的经验与能力，巴菲特总是说，不要预测未来。我们能做的是总结现实的规则，并掌握其发展的逻辑（必然性），在这种规则及其逻辑没有失效前，我们遵守它去重新组合资源投放的方式。

如此而已。

深入认识中国市场成功营销的三大法宝，遵循它。否则，如果你的对手遵循了这个规则，你很可能会被清扫出局或失去应有的机会。