石狮服装文化网络营销策划

【摘要】

石狮服装城位于石狮市区南洋路的黄金商业旺地。石狮是中国主要的服装生产基地和集散中心之一，也是亚洲最大专业服装市场，素有"有街无处不经商，铺天盖地万式装"的美誉。纺织服装业作为石狮经济的支柱产业，经过二十余年的发展，形成了一个独立完整、配套齐全的服装产业体系，集服装生产、面辅料生产、服饰配件生产、印染、产品开发、市场营销等一系列完整的行业体系于一身，更于2002年荣获"中国服装休闲名城"的称号。石狮服装城更是利用上世纪七八十年代即发展服装行业的地域优势，整合产业有利因素，集国内和国际贸易、会展、物流、综合服务等多功能为一体，逐渐发展成为全国服装行业的CBD中心。

【正文】

选题意义：

社会效益和经济效益不仅是企业所追求的目标，也是政府追求的目标。石狮服装城作为商贸平台，就是要让所有的参与者都能赢得效益，进而带动各行各业的发展，对整个石狮乃至全省经济的发展起到积极的推动作用，这就是共赢。当然，要实现共赢的目标，还需要政府、所有的经营者和全体市民的共同努力。在信息化盛行的当下，网络营销无疑是一条更快的捷径。

现状调研：

石狮荣誉：先后荣膺中国十大活力县级城市、中国大陆最佳商业城市、中国休闲服装名城二连冠、全国科技进步先进市十一连冠、全国文化先进市二连冠、全国双拥模范城四连冠、全国首批新农村建设特色县市、全国科普示范市，省级文明城市三连冠、全国体育先进市、全国卫生先进市、省级园林城市、全国残疾人工作先进市和福建省教育先进城市、精神文明建设先进城市、首届平安县（市）等荣誉称号。2013年01月18日，石狮市政府荣获"2012中国创意产业推动奖"殊荣，成为获得该奖项的唯一一家政府机构。

石狮新面貌：今年海博会，石狮休闲裤产业整合上、中、下游产业后，以全新面貌首次在海博会上亮相，受到省内外同行业的广泛关注。

2014年3月，石狮市休闲裤产业借同业公会换届的契机，将纺织、印染、水洗、面料、辅料、纺机等上下游产业引入公会体系，形成了新的合作平台。同时，在筹备参展之初，公会为参展的会员企业量身定制了一批集合上下游设计智慧的时尚新颖样裤，其多样的款式，令参观者应接不暇。

据观察发现，在石狮休闲裤馆中，首次有裤业生产专用自动化设备参展，这些设备都是我市休闲裤产业转型升级的成果。作为石狮休闲裤行业自动化生产设备研发中心的石狮爱科华，设计、研究、开发了多种适合裤业生产的自动化设备，为我市休闲裤企业降低成本、提高效率、提升品质、缓解劳力短缺等，起到了积极作用。刚换届的石狮市休闲裤同业公会，将以本届海博会为新起点，进行休闲裤产业的"二次创业"，开创发展新局面。

策划方案：石狮市是中国休闲服装名城，在服装文化"走出去"方向取得成功的经验，石狮人不但设计服装制造服装，走品牌之路，还懂得宣传服装文化，展示服装文化，使海内外的人知道服装名城，这不但使石狮的服装远销世界五大洲，石狮服装文化"走出去"也为中国文化"走出去"，积累了经验。

一是石狮人特有的服装文化自觉。石狮是由服装起家的70年代就是开始卖侨物"估衣"，改革开放初期就仿造衣服开服装厂，接着就重视品牌生产，成为中国休闲服装名城，石狮人对服装文化的自觉是与实践相联系的。铺天盖地万式装，有街无处不经商。30万人的小市就有服装企业5000家，服装店几千个。

二是石狮人特有的服装文化自信。石狮服装生产不断扩张，需要营销，提高知名度。石狮人于建市第三年就开创服装文化展销，如1990年亚运六城市服装展销，展示石狮服装文化，以及后来连续十四城市的服装展。各家企业还自己召开货会，1998年起连续十五届的海峡两岸纺织服装博览。由小到大，成为全国唯一海峡两岸服装文化展示品牌,推动石狮文化走出去。

三是石狮人特有的服装文化自强.石狮精神是爱拼敢赢，执着追求服装文化，契而不舍发展服装产业，提高中国休闲服装名城知名度，饮举海内外。主要体现在连续十五届的海峡两岸纺织服装博览会，充分利用这个平台促进服装文化"走出去"。有品牌服装展示，建设服装名城，有模特儿比赛培育名模，有设计的作品大赛，培育名师，有时装周，追求时尚，邀请歌舞文化名星演出，邀请海外侨胞台胞，外国使节出席扩大影响，召开服装产业发展战略研讨会，探讨服装产业发展趋势，以及海内外客商云集等。这种立体化的服装文化展示，使石狮服装文化"走出去"闯出一条新路，取得一届比一届辉煌，是一个成功典范。

石狮服装文化除了积极地"走出去"，也要学会营销手段。信息化时代的我们更应该通过网络营销手段将石狮服装文化的名号推广出去。

1、网络广告。

广告是进行营销的最直接手段。我们除了将广告投放在电视上、广告牌上还可以通过节约成本的网络平台上，通过新浪、网易等门户网站投放按点击率付费广告。

2、旅游网站。

我们发布的广告可以提及我们的相关旅游网站，吸引关注度。旅游网站可以涉及石狮旅游攻略、旅游心得、景点典故、推荐旅游线路、石狮服装历史等方面。

3、博客、微博、微信营销。

通过在博客、微博、微信上发布石狮旅游攻略、旅游心得、景点典故、推荐旅游线路、石狮服装历史等内容来吸引游客的注意。

4、及时更新、完善"石狮"百度词条、搜搜词条等。

在搜索"石狮"词条的时候，总觉得内容过时、不够完善。搜索词条人们了解一个城市的方式，及时更新、完善"石狮"词条势在必行。

家乡文化网络推广总结：在这次比赛中我开始了家乡石狮服装文化网络推广工作。主要通过在梧桐子网站、新浪博客上发布33篇与家乡相关的文章等方式对家乡文化进行网络推广。在参赛期间，我致力于发表文章，因为比赛持续时间比较长，也有过倦怠的时刻，但到最后我还是坚持了下来。

在此次比赛中，我所运用的网络营销方法和手段并不多，内容页不够好，词条通过率不高。在网络营销的学习上，还需要更多的实践机会去充实自己，获得知识.

【活动总结】

在这次比赛中我开始了家乡石狮服装文化网络推广工作。主要通过在梧桐子网站、新浪博客上发布33篇与家乡相关的文章等方式对家乡文化进行网络推广。在参赛期间，我致力于发表文章，因为比赛持续时间比较长，也有过倦怠的时刻，但到最后我还是坚持了下来。

在这次比赛中，我还有很多不足的地方。比如，网络营销能力秀首页上的词条通过率不高，没有成功的发布关于家乡的百科词条、没有在更多的网站上进行家乡文化推广，在搜索引擎上的排名上也找不到我代言的家乡。在网络营销的学习上，还需要更多的实践机会去充实自己，获得知识。仅仅是这次的实践活动，没办法满足以后工作的需求，所以我还需要在其他地方完善自我。但是，这次的网络营销能力秀我还是学到了许多平时学不到的东西，会编辑词条，写观点，推广自己家乡的特色文化。