cc（淘宝男裤第三名）采访录

菲菲：你如何看待互联网上的服装品牌？

cc：互联网上的服装大户，多数是推广高手，他们的成功不是靠的服装本身，而是推广优势，做的多数都是一锤子买卖，但是，市场毕竟会趋向于理性的，必然会进入以服装质量为主导的消费阶段，这才是理性的。

cc：所以，我一直有个观点，凡客不是一个服装品牌，而是一个互联网品牌，因为凡客的质量太差了，回头率太低了，买个长袖衣服，一洗，就成短袖了，这也决定了，凡客必然是昙花一现，只是一个资本运作游戏。
cc：你认为打造一个服装品牌，什么最重要？

菲菲：无论是凡客，还是韩都衣舍，我认为都很难成为服装品牌，一个服装品牌，一定要有自己的内涵，要有自己的绝活，要有自己的定位和核心竞争力，但是，如今我们提到凡客和韩都衣舍，首先想到的是网站与淘宝店，说明衣服太没特色了，也不会有人很自豪的说，我穿的是凡客，名牌，相反，害怕别人知道自己穿凡客。所以，如果你想做服装品牌，你一定要反着做，抓款式，抓质量，主做回头客和口碑相传，只要你坚持这一点，你的品牌影响力越来越大。

cc：你觉得，现阶段的互联网，会洗牌吗？

菲菲：一个品牌，需要几十年的沉淀，这么多互联网服装品牌，有哪一个让人觉得穿了很尊贵？没有一个，这是与互联网的玩法有关，大家急功近利，把产品当成了最次要的环节，主抓推广，我觉得这是一个洗牌的机会，因为人们越来越不相信销量，越来越不相信信誉指数，人们开始理智，相信口碑，这是服装内行人进军互联网的最佳机会，因为他们有绝活，能够做出一流款式，一流质量的衣服。

cc：你觉得，现在能左右人们购买力的因素有哪些？

菲菲：页面描述、信誉指数、销量排名依然是主力因素，但是威力越来越弱，有空你可以研究一下小多妈，她可以左右很多妈妈的消费力，我媳妇跟着她团购的安全座椅，过去几个月了，还没发过来，但是大家依然耐心等待，原因就是绝对相信权威。这是一个信号，说明人们越来越理智，越来越尊重自己的判断力，刘克亚经常讲，未来的互联网，就是专家化、专业化、明星化的天下，未来我们穿衣服，出门打扮，都会尊重专业形象设计师的建议，假如他们推荐了你们的裤子，我可能就买，前提是我信任这个形象设计师。

cc：你觉得，我们有没有必要去培养一个这样的设计师，在微博上把他炒红？

菲菲：可以有这个战略方向，但是现在不要去做，因为炒人的成本是很高的，你要借力，去跟这些已经有庞大粉丝的行业明星谈，因为他们还没有进行商业化运营微博，你找到他，能够以很低的价钱买到他的软广告，千万不要做硬广告。

cc：为什么是软广告？

菲菲：假如，我是一个很有影响力的形象设计师，很多人追随我，我发布一张照片，来讲解服装搭配，上衣是阿玛尼，裤子是亚狮龙，照片给人感觉很和谐，我只需要讲解为什么这么搭配就可以了，感兴趣的人，自然会去找亚狮龙，只要想找，就一定能找到，相反，如果是硬广告，没人感兴趣。

cc：有没有必要找明星代言？

菲菲：有必要，不过换个思路，分两个套路走，一个是明星客户，一个是成功案例。明星客户，就是去谈一些合作，例如北大EMBA，这些都很容易搞定，每次搞活动时，赞助一些裤子即可，并且要有这些大型活动的合影，例如山大EMBA美国行，在哈佛大学里的合影，裤子都是亚狮龙的，你公关能力很强，免费送东西是很容易的，我们拉萨回来，就有人决定赞助我们下次的出行服装，我们肯定很开心，我们穿的JEEP，一套2000多，如果有人赞助，我们不就赚了嘛。

cc：你如何看待电子商务？

菲菲：如今的电子商务，就是一场骗局，大家玩的是眼球，相互下套，电商老大套VC，VC套股市，层层套，最终的结局就是股民上当，为什么呢？因为现在的商业模式，是不符合市场规则的，假如有人给我投资，让我在网上卖黄金，我一年也能搞上几百个亿，我400元买入黄金，我300元在网上卖，有多少能卖多少，你能说我是一个成功的电商吗？！凡客根本就没想做服装品牌，这些都是资本运作游戏，但是你不要因此而悲伤，相反，你要看到机会，第一、只要你坚持原则，坚持方向，你必然是赢家，多数人都是昙花一现。第二、要借助这个浪潮，去融资，一定要在自己最不缺钱的时候进行融资，这是最佳时机，资本高度决定项目高度，韩都衣舍也是如此。

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