打商务电话的技巧
电话沟通是商务谈判中必不可少的一个环节。因此,切不可忽视了这“短短的”电话沟通。在电话沟通中,对报价技巧、商务礼仪、言谈内容等等都有一定的讲求。下面就是商务谈判之电话沟通注意事项:
1.不轻易报价
2.不要道歉,说打扰
3.不要马上开始介绍
4.要简明扼要,准确清楚的描述
5.多用正面的词汇
6.忘掉你的任务,你的产品,记住,你的角色是顾问。
7.牢记你的目标:一个约会
8.适当休息暂停一下,不打疲劳战
9.搞清对方身份再说话
10.不多说,请适时结束,别浪费时间
另外一个特别重要的:在电话沟通的开场白中,若是初次给客户打电话,必须在15秒内做项目及自我介绍。
具体如下:
①我是谁/我代表哪家公司或者哪个展会
②我打电话给客户的目的是什么
③我公司或者展会对客户有什么好处
确定对方是否具有合适的通话时间
当你给他人打电话时,他们也许正忙于自己的某一事情。你应当表明自己尊重他们的时间,并给他们足够的时间作适当的调整。你可以在开始讲话时向对方问一下:
“您现在接电话方便吗?”
“您现在忙吗?”
“您现在有时间同我谈话吗?”
“这个时候给您打电话合适吗?”
“您能抽出点儿时间听听我的话吗?”等等。
能力秀动态
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