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营销及传播策略解析:整合、借势、延伸

作者:阳建华
日期:2013/10/16 0:31:51

整合
实质上与其说这是个工作招聘,不如说是招揽。明眼人当然一眼便可看穿,这是将该岛屿旅游开发、宣传推荐等等,一揽子打包为一个“工作招聘”来实施了。本来名不见经传的小岛,经此“招摇”,一下子就吸引了全球目光的聚焦。显然,“看护员”需具备旅游策划、开发、宣传等高技能的。这无形中在世界范围内“集智”,各国选手,各显神通,整个招聘无疑是个全球旅游开发高手的“集结号”。从旅游开发、宣传推荐到景点代言人的选用,昆士兰旅游局实在是资源整合,综合开发,一举多得。 

“世界上最好的工作”营销活动可谓整合得天衣无缝,
几乎达到了事件营销的最高境界 ——不花钱,花少钱,充分利用点子本身吸引注意力,让消费者自发传播。
其营销及传播策略可以归纳为:整合、借势、延伸三点。

借势
首先,建立活动网站,借势新媒体,充分利用用户的自发性和网络上传播的主动性;
其次,事件的轰动效应使新媒体迅速扩散到传统媒体,传统媒体主动自愿宣传报道;
再次,传统媒体主动挖掘,深度报道,引起更多兴趣,而且辐射新媒体(手机报等);最后,国家/地区媒体的参与:世界范围的竞争,不乏媒体打着国家/地区形象的幌子推波助澜(典型如台湾,台湾众多电视媒体争相采访台湾候选者,进而打出“选XXX就是选台湾”的口号,该候选人得票迅速飙升)。 

延伸 
一个好的事件营销,重要的一点是能让人持续关注。昆士兰州“最好的工作”活动的时间拉得很长,从2009年1月9日接受申请,到2010年1月护岛人结束工作合同,将近1年。在这个漫长的过程中,昆士兰州通过精心设置活动议程,不断造势吸引眼球。在公布的第一轮海选50强名单中,有22个国家和地区的候选者,每个候选者所在国家都会关注这“喜讯”。成功的申请者需要在哈密尔顿岛上住六个月,在大堡礁群岛之间旅行并需要每周上传博客、相片、视频等,向全球观众报告其冒险经历,显然,后续过程仍将是全球的热点。

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