敦煌网案例分析！~

敦煌网作为目前全球最大的B2B在线交易平台，敦煌网定位在中小企业。它为分散在全不同国家的中小批发商、零售商提供在线采购“中国制造”的渠道。为国内中小供应商提供更多的贸易机会。

敦煌网的核心业务创业之初帮中小企业找订单，节约成本整合物流、信息流、资金流，物流方面拥有强大的议价能力可以为买家、卖家节省30%左右的国际物流费用，支付方面抽取比例小，管理客户的增值服务。

传统的B2B的商业模式比较单一，以综合类的信息服务平台为主。再B2B行业中占据主导地位的还是阿里巴巴。在竞争方面上：B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。

B2B模式的三种模式第一种以阿里巴巴为代表，主要以发布会员心为主，并未会员提供广告竞价和其他增值符石为主。第二种在某些垂直行业存在的B2B交易平台。第三种以敦煌网为代表的在线交易平台。敦煌网现注册买家近100万消费品种电子、服装、饰品、家居用品分布全球227个国家。敦煌网依靠买卖双方交易来收取不同比例的服务费以中小企业为主，交易额再几百到一千美元之间。阿里巴巴的收费则比较贵。敦煌网主要目标是中国制造以及服务全球。

以阿里巴巴为代表的B2B电子商务平台通过提供信息服务、收取会员费的盈利模式。后阿里巴巴时代利用电子商务平台可扩充性实现了只符合物流管理的有效整合在技术与功能上，整合卖方与买方资源，以第三方身份确定交易规则、提供服务。根据不同的行业，服务费在3%-10%不等。敦煌网同事还提供物流支付等供应链服务。敦煌网其优势能带来全新的买家再带动新的订单、新的买家、诞生的业态。

敦煌网的发展需要寻求更大的外部力量、营销推广手段、信用体系的完善，自身问题的解决。打造敦煌网自己的信用体系同时也包括自己的物流系统、支付系统的完善，以及包括语言翻译工具、在线即时通讯工具的开发。缩短交易周期和完善赔偿机制，完善买家数据库，建立与卖家信用体系对等的“买家信用数据库”，争取满足“网商”的融资需求。寻求合作强强联合，整合资源建立供应链体系。