近日有感

? ?每周四都会去208听陈括教授营销课，记忆最深的是有一节课讲的推销学。陈教授先给我们介绍了推销的概念，推销就是指推销人员通过帮助或说服等手段，向目标客户传递商品和企业信息，从而激发顾客的购买欲望，促进顾客采取购买行为，满足顾客需求，进而实现企业目标的一系列商务活动过程。其中最主要的有两个词---帮助和说服。如果我们本着帮助人的心态，去就不会觉得难为情，不会不好意思，真的很受用。另外，陈教授还给我们讲了推销人应该遵守的三个原则，分别是坚持100天原则，四不原则，三十分之一原则。昨天跟一个好朋友去宿舍楼推销常相思的袋装小枣，带了30袋，最后剩了4袋，战绩还可以，也发现了一个问题。我们发现好多人对推销都是有排斥的，有一个宿舍女生看到我们是推销的直接拒之门外，还有一个宿舍，我们刚进去，就说不需要，要赶我们走，当时看到这情况，我们没了想卖枣的心情，而是问她们是不是对推销特别反感，但是为什么呢？她们说不出理由，就是讨厌而已，不愿见到。我是觉得她们对推销都有偏见，把所有的推销都一棍子打死，甚至是鄙视，无奈，没有太多经验的我们只好离开。回头想想，营销这条路真的是不太好走，我们需要学到的还有很多很多，我希望所有营销专业的学生无论将来是就业还是创业，都应该好好研究营销这门学问，我们会从推销中学到很多道理，也能积累一定经验，为将来往更高的方向发展做铺垫，借助这个平台，在这里给大家说一下最近的感慨，也是一种鼓励吧。