浅谈体验营销

作者:杨宁宁
日期:2014/4/17 17:48:08

? ? 随着市场竞争的日趋激烈,顾客满意成为竞争的新王牌,一个新的名词--体验营销时代已悄然而来。女生应该比较关注化妆品一类,举个例子,日本的一个化妆品品牌--DHC,它进入中国的时间比其他欧美品牌晚的多,想在一个新市场立足,必须进行大量的营销投入,其中,DHC曾采取体验营销策略,用户只需要填写真实信息和邮寄地址,就可以拿到4件套的试用装,当消费者用过DHC产品后,就会对其有所评价,并且和其他潜在消费者交流,一般情况下交流都是正面的,如果试用品不好,估计牌子就砸掉了。

? ? ?体验营销为企业提供了一种全新的营销模式,它以顾客体验为核心,顾客购买的不只是产品和服务,更是一种体验过程,增加顾客购物时的体验价值,使他们从体验中获得满足,才会为这种满足支付一定的价格。瑞典的家具公司"宜家"就是考虑消费者体验来营销的。在宜家的店里,家居用品按照消费者情况来陈列,从而引发顾客想象,给顾客充分的自由空间,让顾客自己组装商品,并且随意使用,顾客从中体验到了快乐,宜家也创造了价值。

? ? ? 所以,现代零售企业应该密切关注消费者需求,通过体验营销的策略和手段满足顾客体验,从而提高消费者信赖程度,创造企业价值。?

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