浅谈市场定位

市场定位被称为产品定位或竞争定位，是根据竞争者现有产品在市场上所处的地位和顾客对产品属性的重视程度，塑造产品的鲜明个性或形象传递给顾客，使该产品占有强有力的市场地位。市场定位作为一种竞争战略，显示了企业产品或企业之间的竞争关系，主要有避强定位，迎头定位和重新定位三种方式。市场定位的步骤分为识别潜在竞争优势，企业核心竞争优势定位，制定发挥核心竞争优势的战略。至于市场定位的战略最根本的就是差异化战略，具体表现为：一 产品差异化战略，是从产品质量，产品款式等方面实现差异；二 服务差异化战略，是向目标市场提供与竞争者不同的优质服务； 三 人员差异化战略，是通过聘用和培训比竞争者更为优秀的人员以获取差别优势；四 形象差异化战略，是在产品的核心部分与竞争者类同产品的情况下塑造不同的产品形象以获取差别优势。