吉安井冈山文化旅游网络营销策划方案

吉安井冈山文化旅游网络营销策划方案

内容提要

井冈山，国家5A级旅游景区、国家级自然保护区、全国红色旅游经典景区、世界生物圈保护区。位于江西省吉安市境内，本文为其确定了红色旅游的目标市场。依据目标市场的定位， 建议井冈山旅游景区应精心打造红色品牌，注重资源整合，制定灵活的价格策略，加大宣传推广力度，提升旅游形象。

关键字：井冈山；红色旅游；营销策略

一、井冈山红色旅游
井冈山位于江西吉安。井冈山是中国革命的发源地，国家4A级风景旅游区、国家级自然保护区，在全国红色旅游业中具有重要地位。随着全国红色旅游热潮的兴起,井冈山红色旅游成了革命老区新的经济增长点。我们要继续保持红色旅游的概念，以促进井冈山红色旅游业的健康、快速和持续发展。

二、井冈山现状分析

旅游景区井冈山集革命人文景观与旖旎的自然风光为一体，革命胜迹壮丽河山交相辉映光照千秋，风景名胜区有60多个景点，320多处景观景物。景观分为八大类：峰峦、山石、瀑布、气象、溶洞、温泉、珍稀动植物及高山田园风光，还较好地保存了井冈山斗争时期革命旧址遗迹29处，其中10处被列为中国重点文物保护单位。这里巍峨群峰矗立，万壑争流，苍茫林海，飞瀑流泉，有气势磅礴的云海，瑰丽灿烂的日出，十里绵延的杜鹃长廊和蜚声中外的井冈山主峰。井冈山属山岳型风景名胜区景观景点，汇雄。奇、险、峻、秀、幽的自然风光特点，属中亚热带湿润季风型气候，雨量充沛，气候宜人，夏无酷暑，冬无严寒，年平均温度为14.2℃。是从事爱国主义教育、学习革命传统、旅游风光、避暑疗养回归大自然的理想之地。当年郭沫若游览井冈山时曾感慨万千，挥笔留下了"井冈山下后，万岭不思游"的赞美诗句。今天，井冈山正以崭新独特的面貌迎接国内外佳宾的光临。

三、策划方案

1、井冈山红色旅游的特色定位
从旅游动机上看, 游客到井冈山进行红色旅游的主要动机是学习和瞻仰。这种市场"有较强的指向性、组织性、和户外教育性。"

正是基于这样的考虑, 这就要求不断开发各种新产品，增强现有红色旅游产品的附加值，增强现有产品的参与性、体验性和娱乐性,使红色旅游更加贴近生活，更加贴近时代，更加贴近群众。
从游客的组织方式上来看,当前的目标市场多为团体市场,以单位组织为主,自助散客很少。但是，我国国力目前已经得到了空前的增强，老百姓可支配收入也得到了大幅提高，由旅行社组织起来的自助散客旅游团必然是目前及将来红色旅游发展的方向。因此，井冈山红色旅游景区应联合旅行社共同推出红色旅游产品,采取积极措施鼓励散客旅游的发展。
2、井冈山红色旅游营销策略
（一）打造红色品牌，注重资源整合
1、深度挖掘人文内涵 ，打造红色品牌
井冈山红色资源得天独厚，红色品牌享誉天下。迄悠悠岁月，消磨不了几代中国人对井冈山的情结。关于井冈山的一首诗、一篇报道、一支歌、一幅图画、一张照片、一部电影、一筐土特产都能拨动许许多多中国人的情感心弦，引发他们到井冈山去看一看的冲动。"巍巍五百里井冈，已和众多的革命遗址形成一个整体，成为一个没有围墙的博物馆，成为人们陶冶情操、振奋精神的生动课堂，成为对外宣传和进行爱国主义以及革命传统教育的重要阵地。"这一切为井冈山红色旅游发展提供了坚实的景观资源基础。要在保持历史原貌,不歪曲历史事实的基础上深度挖掘这些红色文化资源的人文内涵。也可以开展全国性的学术讨论活动或高层论坛,对历史事件作进一步的论证，进一步扩大井冈山在全国学术界的影响，精心打造红色品牌。2、注重红色、绿色、客家旅游资源的协调
充分利用井冈山红色、绿色和客家文化等丰富的旅游资源，"使游客在领略自然景观、体验民俗风情中放松心情、娱乐休闲，在驻足人文景观，缅怀革命先烈，感悟历史文化中丰富人生阅历，满足精神享受，启迪思想觉悟。

(二) 制定灵活的价格策略
青少年是井冈山红色旅游的主要人群之一，然而他们没有收入来源，对于中年人的宣传则要强调其文物价值和革命精神内涵。这个细分市场中的人群一般具有较稳定的收入，因此，对他们的宣传除了国家明确要求免费开放的景点外，没有必要过分强调红色景区的价格优惠措施，而更应该突出景区的资源质量和服务质量等。对于以离退休为主体的老年市场来说，可采取"定制式营销策略"，也就是为这一团体专门制定一套营销方案。这部分人出生在建国前后，或经历或耳濡目染革命历史，普遍对革命传统文化有特殊的感情，对井冈山红色旅游产品有浓厚的兴趣。"走中国特色的革命道路、走中国特色的建设道路"是开发这一市场的契合点。景区的基础设施配置要考虑到老年人的身体特点并提供基本的急救设施。对这一特殊群体，在红色公共文化景点应当严格执行免票制度。
目前，红色旅游的组织方式多为单位团队,在价格上要继续保持价格优惠策略,稳定此类目标市场。同时,为发展旅行社团队,应对旅行社组团的游客给予套票、折扣等优惠价, 以扩大此类客源,提高回头客率,刺激旅游团队的发展。近年来，井冈山红色旅游一直存在游客出游的时间过于集中于假期的问题。针对这一问题,应利用季节折扣价格策略使游客购买时间分散。在旅游淡旺季采取不同的市场价格,旺季正常定价,淡季降价，适当引导游客消费。
（三）加大宣传推广力度，提升旅游形象
旅游是典型的注意力经济、形象产业。旅游形象就是财富。在现代市场经济条件下，旅游形象的提升又少不了宣传促销。为此，井冈山红色旅游景区要提供详细、充分的宣传资料，既要体现动人的人物故事、惊险的战斗历程和崇高的革命精神等红色内容，又要体现迷人的绿色生态风光和独具魅力的客家文化资源，使"绿色"、"客家"更好地衬托"红色"。其次，充分利用媒体、网络、外宣品、重大纪念活动、专题展览、文艺演出等方式进行红色旅游宣传。再次，景区也可联合各旅行社组织专门的营销队伍，进入各种消费团体，尤其是学校、机关、老年协会和企业，利用宣传画册、年历赠送、学习赞助、友谊活动、体育交流和文化沙龙等进行广泛促销。

四、网络推广

井冈山红杨梅酒

http://www.wutongzi.com/a/51437.html

井冈山竹笋

http://www.wutongzi.com/a/43712.html

井冈红米

http://www.wutongzi.com/a/12000.html

五、总结

通过本次网络营销我为家乡代言的活动后，我学会了很多东西。

优点：在网络营销能力秀的平台，我喜欢用博客去宣传我的家乡，在博客当中我会配上美丽的图片去展示我的家乡。我也喜欢在梧桐子网站上发布文章，去一一展示我的家乡那些你所不知道的东西。

不足：很多网络营销能力秀的平台没有充分利用，例如百度词条，宣传视频，还有在站内发布文章经常被删，可能在这方面没有用心。

知道的越多，才越发现自己是多么的无知。也正是通过网络营销这个平台，在知道新的应用工具的方法后，才意识到自己在这个领域中掌握的东西是多么的有限，这让我自己第一次有了学习的紧迫感。

感谢网络营销这个平台，让我深深的体会到：学问确实是无止境的，活到老，学到老的道理。