细说捆绑式营销

    前面在《从腾讯看网络营销》一文中提到了捆绑式营销，在这里就单就捆绑式营销，阐述一下本人的看法。

    首先，我们要明确一下什么是捆绑式营销。捆绑式营销，指的是把几个没有太大关系的产品联系到一起，进行统一的网络营销，利用产品各自的优势，带动另外一种或几种商品的销售，以达到获取最大利益的目的。

    捆绑式营销大致具有如下几个特点：一、在要进行推广的商品中，已经存在至少一种商品，具有较大的用户群体；二，各种商品的用户群体有一定的关联性；三、通过一种商品的促销活动，带动另外一种或几种商品的销售。

    对于捆绑式营销的这几个特点，本人的理解要让商品达到较好的营销目的，那么肯定要有一定的优势，而且要有一定的潜在用户。因此第一个特点是必然存在的。至于各种商品间有一定的关联性，原因也很明确，而且也比较单一。简单的来说，就是我们进行捆绑式营销的几种商品的用户群体要有一定的交叉，这样就会起到事半功倍的作用。试想要是一个用户想买电脑，你把蔬菜一起推销，那就有点太夸张了。但是同样是一个买电脑的用户，我们甚至可以给他推销KTV或者电影院的服务，因为买电脑的用户基本都是年轻人，日常娱乐消费项目也是他们的消费主体。而第三个特点，用一种商品带动一种或者几种商品也是很常用的一种方法，这种方法在超市体现尤其明显。用一种或者几种销售非常好的商品与销量不太好的商品搭配卖，并进行一定的优惠。这样一来就提升了两种产品的销量。用我们的俗话来说就是“薄利多销”，因为销量的增加，尽管单个商品的利润降低了，但是总利润却是在上升的，这也为企业带来了较大的利益，所以捆绑式营销目前的使用也是非常广泛的。

     综上所述，捆绑式营销只要运用得当，便会给企业带来销量的增加，以提升利润。